喜眠董事长贾千生：手撕纯棉衣 有勇气更有底气

中国质量新闻网讯 12月1日，上海，第二届中国品类创新大会上，被誉为“睡衣大王”的喜眠董事长贾千生，在演讲过程中情绪激动地将身上纯棉上衣撕烂，这个近乎疯狂的举动引起了业界不小的轰动，引来了各种质疑声。

在第二届中国品类创新大会上贾千生手撕纯棉衣

为爱撕衣 向纯棉宣战

12月6日，喜眠董事长贾千生接受了中国质量新闻网的采访，笔者面前的贾千生诚实、稳重，很难和那个会场撕衣的狂人联系起来。

喜眠董事长 贾千生

被问及为何要做出这样一个近乎疯狂的举动，贾千生先讲了一个故事。贾千生在创立喜眠之前，儿子有一次伤风感冒，医生告诉他可能是孩子出汗后，穿着潮湿的衣服“捂”出来的感冒。从医院回到家后，儿子嘟着小嘴问他：“你不是睡衣大王吗，怎么就不能做一件不感冒的睡衣呢？”贾千生下定决心，一定要开发一种新款儿童睡衣。

喜眠线下门店

有爱有创新有品质 专注体验的新产品

贾千生介绍到，相较于传统的纯棉睡衣，喜眠睡衣排汗快，易干爽，遇水后仍不变形，很大程度上避免了宝宝闷汗，减少感冒、痱子和湿疹发病几率。贾千生对该产品的研发、生产、销售各个环节管理非常严格。在研发阶段为了找到排汗更快、干燥更快的面料，斥巨资找全球面料巨头共同合作，终于成功研发出了排汗更快、干燥速度是普通纯棉面料5倍的hinos—everyday面料，并获得国家发明专利。依托于贾千生20余年睡衣加工的经验，成衣的生产环节对版型设计、细节处理以最高标准要求。据他介绍，为了保证喜眠儿童睡衣的产品质量，生产过程采用高级别的6S管理，每件成衣出厂前都要经过18项高于强制标准数倍的工厂检验。

在采访贾千生之前，笔者已经在喜眠的线下门店看到，40多分钟的时间里进店的3位顾客有2位顾客购买了睡衣，而且整个购买过程不超过5分钟，通过和店员沟通得知，这些顾客都是回头客。

贾千生介绍，一家咨询机构对喜眠的研究显示，喜眠的顾客复购率超过35%。

睡衣大王开创新品类的生意经

从2012年开始，贾千生决定将排汗睡衣商业化，除了对产品的信心，贾千生也看到了消费升级别后，消费者体验驱动的消费习惯。如今，他六年前对商机的预判和准确性得到了印证。

笔者了解到，相比普通纯棉睡衣，喜眠的产品价格要高出许多。对此，贾千生表示，首先喜眠产品绝对不是暴利产品，因为产品的成本很高，也不是说他们成本控制得不好，如果成本都控制不好，他怎么可能做到“睡衣大王”？因为喜眠儿童排汗睡衣的所有原材料都是选用最合适的高科技产品，以面料的纱线为例，喜眠所采用的纱线是普通纯棉纱线成本的10倍。第二，喜眠儿童睡衣的价格和价值是对等的，如果价格低于价值，那个这个品类的创新是没有意义的，也不可能做起来。喜眠儿童排汗睡衣，一开始的营销策略就聚焦在了产品体验上。刚开始进入市场时，因为价格高于传统产品较多很难铺开。贾千生做出了一个惊人的决定，专注上海市场，卖不出去就送，但绝不打折。他有信心只要用过他产品的人，一定会有复购的，这也使得喜眠迅速在上海建立起用户基础和口碑效应。据喜眠内部销售数据显示，目前在上海已有超过30万个家庭使用过喜眠产品。因为对产品的体验有足够的信心，贾千生计划2019年，在北京、广州、杭州开设体验店，开创睡衣这个品类“线下体验、线上购买”的先河，并且未来所有城市的分支机构都将以这个模式为主。

贾千生有信心将喜眠打造成一个全世界领先的儿童睡衣品牌。（郭凯）