广招商、造样板、塑品牌，艾小鱼掀起休闲鱼制品财富风暴

全球领先市场研究咨询公司英敏特（Mintel）在今年年初发布《零食消费趋势——中国2017》，该报告显示，2014年～2016年间，中国休闲食品市场有25%的新品来自肉类或海鲜类零食。同时，近年来中国休闲鱼制品市场规模不断攀升，至2016年市场规模已超百亿，并且仍在高速成长。

2017年4月，蜡笔小新集团全新休闲鱼制品品牌“艾小鱼”闪亮上市，“食品板”于4月21日在头条位置发布这一消息之后，短短几天内点击量即突破10000人次。与此同时，多位经销商读者纷纷致电，咨询具体合作政策。蜡笔小新休食事业部相关负责人表示，“艾小鱼”将在今年5～10月份期间陆续打响独立招商、动销推广、品牌传播三大战役。究竟“艾小鱼”将如何运作全国市场，请听小编继续爆料。

渠道招商战役：品牌独招商，看中经销商经营理念

4月中旬起，“艾小鱼”与全国多家权威媒体陆续达成战略合作。通过品牌上市预热及新品上市信息发布，“艾小鱼”在短时间内便成为全国休食经销商圈层的热点品牌。截止5月21日，“艾小鱼”已成功签约优质客户约200名。

据了解，“艾小鱼”此次全国招商的基本思路有以下两点：第一，以地区性总代理性质为主，重点培育地区性大客户；第二，秉承“宁缺毋滥，经营培育”的招商理念，明确客户资质匹配标准，推进“艾小鱼”散装系列/定量装系列的切分招商。

在衡量客户硬件条件的同时，意向客户对于休闲鱼制品的发展预期，也是全国首轮招商工作中评估合作客户的关键因素。知名品牌、优质产品遇到合适的客户才能拥有美好的未来。

动销推广战役：全国布局，重点突破；打造样板，梯度辐射

经过前期招商之后，从6月份开始，“艾小鱼”将逐步启动动销推广战役，持续进行地面终端推广工作，拉动品牌势能。聚焦才能成功，样板可以复制，“艾小鱼”将原点市场培育及样板门店打造作为动销推广战役成功的起点，并制定了相应的样板门店打造及经销商渠道分销扶持政策。

首先来看散装系列产品的策略。“艾小鱼”提供随货散装试吃品赠送、生动化陈列物料、周末促销人员工资等多项扶持政策，鼓励经销商在当地市场先行打造数家样板门店，为一下步所处区域内的复制和扩张奠定坚实的基础。

散装产品2*2设计展台

散装产品试吃台设计

再来看定量装产品的推广政策，“艾小鱼”将给予经销商团队铺市微信红包奖励、学校店及主力中小门店陈列费用支持、批市陈列及批发市场造势等。各个市场都将制定详细的定量装产品分销铺市计划，涵盖首批铺市门店数量、集中铺市的业务员人数、微信红包支持费用等细节。对部分主力中小门店投入一定的端架特陈费用支持。

定量装产品展台设计

定量装产品陈列场景设计

品牌传播战役：嘴闲着，尝一口海的味道

作为一款名副其实的“小鲜肉”产品，“艾小鱼”的目标人群定位新兴年轻消费群，并为自身确定了娱乐化、年轻化的品牌定位。因此，在品牌推广过程中，“艾小鱼”也将流行的新媒体推广及TVC投放相结合，力求通过场景化传播打造品牌专属IP。

对于年轻消费群体来说，一款产品如果不能和自己沟通情感，即便口感、品质上佳且性价比高，时间一长也将失去新鲜感。为了长久俘获年轻消费群体的心，“艾小鱼”还将借助新媒体进行品牌消费场景化+语录体传播，通过“授人以鱼不如授人艾小鱼”、“忙碌的间隙，让精神和胃去海边度个假”等专属金句，结合校园、教室、办公室、海边等场景，为消费者创造更加丰富的消费场景，进一步深入消费者的内心，从而带动产品动销。

最后，针对越来越火的电商渠道，“艾小鱼”将结合网络直播形式，通过丰富的品牌形象设计、惊心动魄的限时秒杀、多频次的话题营销打造电商网红品牌。目前，“艾小鱼”已和天猫商城、京东商城等一线电商品牌达成战略合作，将建立品牌自营旗舰店或B2B电商平台合作方案，实现线上到线下的全渠道热销。

伴随着“艾小鱼”品牌推广三大战役正式打响，“艾小鱼”掘金百亿海洋财富之旅已然起航，中国鱼制品市场的隐形冠军已露冰山一角。