杂牌娃娃机混战北京商场

杂牌娃娃机混战北京商场

娃娃机一直是商场的香饽饽。北京商报记者日前走访北京多个知名商场发现，各类娃娃机摆放在商场的餐馆等位区、电梯旁等各个角落，不过，这些娃娃机的品牌、机器来源、机器内的生产厂商都并不相同，商场火热娃娃机市场的背后，品牌杂乱无章乱象隐现，部分娃娃机经营者改变策略，开始尝试以明码标价的方式售卖娃娃机里的毛绒玩具。

“攻陷”商场

北京商场内的娃娃机生意日渐火爆。北京商报记者近日走访位于海淀区的新中关购物中心、欧美汇以及食宝街三家商场发现，三个相距约100米的商场内，每家商场内都摆放着数十台娃娃机。其中，新中关购物中心共有3处区域摆放着娃娃机，一处位于商场三层，一处位于商场地下一层，另有一处邻近商场通往地铁的通道内，三处的娃娃机数量都在10台以上。

另一购物中心欧美汇中共有2处区域摆放着娃娃机，其中，地下一层摆放的机器台数比较少仅有8台，该商场四层则摆放着二三十台或大或小的娃娃机。在食宝街商场内也成排放置着十多台的娃娃机。

此外，北京商报记者走访北京北三环附近的爱琴海购物公园、北五环外的天通苑华联购物中心等多个北京知名商场，娃娃机几乎成为各个商场的标配。

品牌杂乱

北商研究院特邀研究员、北京市商业经济学会秘书长赖阳接受北京商报记者采访时表示，抓娃娃的需求并非消费者的刚性需求，该消费存在随机性，娃娃机厂家期待以密集布局的方式勾起消费者的消费欲望。同时，抓娃娃机的消费者并非为抓娃娃而专门消费，在不同的地方布局娃娃机，消费者在消费逛街的线路上都能碰见，可提高消费概率。

不过，目前北京商场广泛布局的娃娃机却少有大牌出现。北京商报记者调查发现，北京市场上目前仅有的几个娃娃机品牌分别为“星奈吉”、“娃娃攻略”、“MOMO娃娃机”等，其他大部分娃娃机都未标注品牌名称。

与娃娃机相比，娃娃机内的布偶娃娃的信息也略显杂乱，有不少娃娃机品牌内的布偶娃娃来自多个娃娃生产厂商。以娃娃机星奈吉品牌为例，该品牌的娃娃机器大多没有明确的厂商信息标注在机身外部，机器里的各式娃娃几乎来自不同厂商，北京商报记者查询星奈吉所属的广州市星奈吉贸易有限公司了解到，星奈吉经营范围包括游艺及娱乐用品批发、玩具批发等。广州星奈吉有限公司相关负责人对北京商报记者表示，星奈吉品牌抓娃娃机器全部由广州星奈吉有限公司生产，部分布偶娃娃由星奈吉设计委托工厂生产，大部分娃娃都是娃娃授权商指定的供应商为星奈吉供货，星奈吉本身不生产娃娃。

明码售卖

娃娃机混战市场让不少娃娃机经营者改变了经营策略。北京商报记者调查发现，有部分品类的娃娃机会标注布偶娃娃的价格以供更易抓取。以星奈吉娃娃机为例，该品牌运营人员表示，商家通常会对机器里的娃娃标注“定价”，按1元一个游戏币的兑换率来看，只要一次性投入定价数量的游戏币或者在两次投币之间的时间间隔不超过60秒并连续投入定价数量的游戏币，消费者便一定会抓取到娃娃。

娃娃攻略品牌的娃娃机也有类似尝试模式。北京商报记者在娃娃攻略试玩的过程中发现，一旦达到娃娃定价的一半，店员会打开该娃娃所属的机器重新摆放娃娃位置以便更易抓取，店员表示，会在定价金额内保证消费者抓取到娃娃。

对于上述例子，一位不愿具名的业内人士表示，对于大多数厂商而言，娃娃其实是娃娃机商业模式里的商品，娃娃机运营人员的这种行为是标准的贩卖娃娃模式，让消费者体验抓娃娃过程又能让消费者买到娃娃。

赖阳认为，给消费者足够的抓取机率，提高抓取娃娃的价值能够吸引更多的年轻消费群体，在保证盈利点和消费者满意度的平衡下，这种定价性的贩卖模式才能持续。

北京商报记者 孙麒麟 吴晓勤