甘肃省兰州东部综合批发市场采访记

顺流逆流 乘势兴势

——甘肃省兰州东部综合批发市场采访记

九月的金城兰州，早晨已有凉意。在兰州东部综合批发市场（简称东部市场）百货商场五楼的一家床上用品批发店内，52岁的祝兵林正忙碌地给发往定西、平凉的货物打包，这是他自开店以来每天都要做的工作。

1986年，甘肃省首家全封闭、全天候综合批发交易市场——东部市场开办。年仅19岁的陕西青年祝兵林来到兰州，租下了自己创业生涯中的第一个“摊位”，成了市场内第一批“吃螃蟹”的人。

33年的时光，祝兵林用最好的年华，亲历并见证了“陇原第一市场”——东部市场的繁荣热闹与蛰伏休眠。

市场旺——催生“陇原首富村”

东部市场由兰州市城关区拱星墩街道五里铺村社区独资兴办和管理。1986年8月正式投入运营后，依托区位、交通等优势，短短几年便成为全省最大的综合性批发市场。1992年，东部市场被省政府列为建设兰州商贸中心的重点工程之一。

2002年，以现代物流、现代营销、现代设施为核心的“再造一个东部”的计划出世。之后，五里铺村陆续投资10亿元的东部鞋城、东部服装城、东部新时代购物中心、东部新世纪广场相继建成使用。以大型综合性商品批发为主导吸引优势产业集聚，从一片城郊荒地生长出的东部市场，让昔日的城中村——五里铺村迅速成了“陇原首富村”。2004年,村属的甘肃东部企业集团公司以东部市场为核心，下辖9家全资集体企业，企业总资产达到5.2亿元，村民集体现金分配人均达12680元，户均存款超过20万元。到2010年，村民集体现金分配人均达2.3万元，人均拥有资产200万元。

东部市场的兴旺，带动了大量个体工商户发家致富，还吸引了一些不远千里从南方沿海沿江省份而来的“淘金者”。

“刚来兰州时，与发达地区的很多市场相比，东部市场还属于脏乱差，像个‘马路市场’，还好并无太多竞争上的压力，生意的好坏完全取决于老板的口碑和产品的质量，人们对于未来市场的发展满怀信心。没几年，东部商圈迅速崛起，让经营户们着实尝到了市场经济发展的‘甜头’。”上世纪90年代末从温州来到东部市场打拼的杨昌宏说，“与市场里最多的浙江、湖北、福建籍商户相比，我是来得晚的，却也是幸运的，赶上了批发市场发展的好年份。”

20多年间，杨昌宏涉足多个领域，最终选择了体育用品的批发零售。功夫不负有心人，在他的艰苦奋斗和不懈努力下，逐渐积攒了大量的客户，大批的订单浪潮般向他涌来。他感慨地说：“作为异乡人，真是觉得兰州的营商环境越来越好了，我打心眼儿里感谢改革开放带给我们这些人实现创业梦想的机会。”

电商兴——市场进入“冬眠”期

据介绍，目前，整个东部市场商圈建筑面积达32万平方米，年上缴税金4500万元，从业人员达2万人，年成交额12亿元；每日入场交易人员达5万人次，节假日入场交易人员达10万人次。市场内有经营户5000余户，其中企业78家，个体工商户4982户。经营商品涉及服装、鞋帽、百货、小五金、床上用品、化妆品、皮革制品、文具等20大类2万多个品种。

2003年至2012年，是东部市场发展的“黄金期”。祝兵林回忆说，为进一步适应发展需求，他由最初的军用衣物批发转向床上用品批发，资本积累一路飙升，业务一度延伸至新疆、西藏、青海、宁夏等省区，“有时忙得甚至没时间吃饭”！

2012年以后，随着互联网的迅速发展，电商逐渐兴起，到实体店铺购买商品的顾客明显减少，东部市场由此进入“冬眠”期，商户频繁“洗牌”，商铺出现空置……

中午时分，在东部鞋城门口，57岁的天水籍拉货工人寇志国正坐在三轮车上吃着肉夹馍。寇志国说，20年前他就在市场内拉货了，东部市场的开办，结束了他在老家种地、去建筑队打工的日子，拉货虽然辛苦，但较前者要稳定一些，收入也还可观。

在他的印象中，活儿最多的时候，从开市到打烊，一刻都不得闲。而2012年以后，一天最多只能拉十来趟。有些商户未等天黑，便早早地关了门……即便这样，市场内都还有两三千人在从事和他一样的工作。寇志国坚信，困难只是一时的，他要在“退休”前，凭这份工作，为自己的小儿子在兰州按揭一套房子。

在东部市场一家主营休闲运动系列服装的店面内，个体工商户倪聪周正坐在电脑前打理自己新申请注册的淘宝店铺，一旁的媳妇则招呼着前来店内选购的客人。自2008年以来，两口子就一直经营服装批发，从一开始的摊位一直做到如今的店铺，生意越做越红火。十年的光阴，日月如梭。信息、物流、客户品位每天都在变化，人们的消费需求逐年提升，服装批发的利润越来越薄，这些不断出现的问题让倪聪周感到前所未有的挑战。他说自己很早就意识到这些问题，这几年，自己一面想方设法从提高服务和产品质量上下手，赢取客户的信任；一面主动学习电商知识，开设淘宝店铺，线上线下并驾齐驱，虽然过程艰难了一些，但结果终是甜蜜的。

手拉手——重振东部商圈“雄风”

下午，笔者在东部市场遇到一位为其公司工人选订工装的90后创业者赵清河。他说：“这是我第一次来兰州东部市场买东西，听说这里的货品齐全，物美价廉，有很大的选择余地。”对于刚刚创业的小赵来说，价格与质量无疑成为他们考量货品是否值得订购的第一要素，他希望这次“东部之行”能大大降低自己的订单成本，以便腾出更多的资金投入到经营方面。

对于未来，东部市场的经营户、主办方、监管方是如何思考的？

祝兵林、杨昌宏、倪聪周都认为，尽管近年来市场状况倒退，钱没有当初好挣了，但基于多年来的积淀，通过线上线下的拓展，经营效益并未受到大的影响。

五里铺村社区党委书记、甘肃东部企业集团总经理刘延龙近来非常忙碌，他介绍说：“我们在规划东部市场整体改造工程中，始终把办一个市场、兴一方经济、富一方百姓作为立足点和出发点，着力为服务区域经济发展、构建和谐社会作出自己的贡献。下一步，我们将用3年时间完成总体规划中的第6期改建工程‘东部会展中心’。届时市场总体经营面积将达到44万平方米，年成交额力争达到50亿元，安置就业人员4万人。”

“近年来，随着‘放管服’改革深入推进，东部市场营商环境更加和谐，市场秩序更加规范。我们坚持监管与服务并举，寓监管于服务之中，在不违反原则的情况下，尽最大努力为市场内的商户提供便利，努力营造良好的营商环境，为推动东部市场健康发展履行好职责。”兰州市城关区东部市场市场监管所所长史长青说。

对于东部市场的未来，刘延龙满怀信心。他说，尽管前行的路上充满艰难险阻，但只要坚持改革不停顿、奋斗不止步，乘势而起、顺势而为，任何挑战都阻挡不了前进的步伐，未来东部市场必将创造新的奇迹。

□何国兴 杨柳岗