海藻泥2代引发家装新变革

    近年来，消费者越来越崇尚环保和个性化的装修，从地板到墙体，从卫浴到吊顶（吊顶装修效果图），从客厅到卧室（卧室装修效果图），都希望身处其间有赏心悦目之感。现市场上渐行渐热的海藻泥墙面漆就很好地满足了这种需求。海藻泥因低碳环保，兼具传统乳胶漆、壁纸（壁纸装修效果图）、液体壁纸漆、真石漆、质感涂料及各种艺术涂料的优点，又可通过不同的工艺涂抹上墙，随意造型，饰面效果独特、质感厚重，受到各地消费者青睐，海藻泥也因此引发了家装行业的新变革，呈现出井喷的发展态势。

    4月28日，国内涂料领军企业嘉宝莉在江门名冠金凯悦酒店举行海藻泥2代新品发布会，来自珠三角地区的主流媒体和近期有装修需求的消费者及部分装饰公司代表100多人出席会议。海藻泥2代墙面漆产品的隆重登场，为家装行业揭开了哪些神秘的面纱呢？

    海藻泥出炉始末

    从上个世纪80年代开始，随着民营涂料的加入，中国涂料行业进行了发展的快车道。经过20多年的快速发展，中国现已成为全球最大的涂料生产国，涂料产值也由当初的两三百亿元增长为2013年的3417亿元。中国涂料市场形成了外资和内资两大阵营，外资以立邦、多乐士为代表，内资以嘉宝莉、巴德士、美涂士等为代表，双方各展所长，大有一较高下之势。虽然几大内资企业的总量与外资比起来并不逊色，但如果单打独斗，无论销量、产品还是品牌，内资企业都略逊一筹。面对行业竞争的成熟和马太效应的凸显，各大企业绞尽脑汁，能不能推出一款既有卖点又能支撑市场发展的拳头产品呢？嘉宝莉集团常务副总经理许有为在当天的致辞中介绍了嘉宝莉推出海藻泥墙面漆的前因后果。

    2010年前后，涂料市场开始刮起了一股净味旋风，有两款产品相当拉风。一是立邦“净味120”5合1内墙乳胶漆。该产品采用净味技术，不添加香精，可快速净味，让消费者摆脱异味的困扰。该产品具有弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、墙面持久亮丽等五大功能，而净味技术是最大的卖点。其推广概念是“净味，尽享幸福原味”，推广口号是“快速净味，120分超值满意”。二是多乐士竹炭清新居全效墙面漆。该产品在全效功能基础上特别添加“天然活性竹炭因子”，配合“高效除醛科技”，突破净味配方，全方位捕捉并净化游离在空气中的甲醛、苯及多种TVOC有害物质，让室内空气保持清新自然，更全面地呵护家人健康。该产品的主要卖点是“天然活性竹炭因子”和“高效除醛科技”，其推广概念是“清新自然，全面呵护”，推广口号是“把清新空气带回家”。

    两大外资企业PK争雄，强大的产品创新功能及铺天盖地的广告推广，开创出了涂料行业一个新的蓝海——净味市场，在全国刮起一股净味风。作为中国最大的本土涂料企业，作为国产涂料领头羊，嘉宝莉如何才能从中超越，如何才能带领内资企业与外资品牌分庭抗礼呢？

    2011年5月，历时一年多的研发测试，嘉宝莉终于找到了可与外资品牌叫板且功能更胜一筹的竞争力产品——海藻泥。海藻泥质地轻软，多孔，超细微孔比活性炭多上千倍，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。新房子里游离甲醛、苯、氨、一氧化碳、TVOC等有害物质很容易被海藻泥张开的数以万计的小孔吸收、分解、消除，其净化空气的能力比竹炭强大N倍。嘉宝莉海藻泥上市后，成为了 PK立邦净味、多乐士竹炭的一种有力武器。

    此前，海藻泥多被应用于化妆品中。海藻泥是生长在海洋中的各种海藻植物及浮游生物死亡发酵后经亿万年沉淀形成的矿物质（也称硅藻泥，事实上，硅藻只是海藻的一种，硅藻泥统称为海藻泥更准确一些），表面密布超细微孔，这种突出的“分子筛”结构时常用作助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域。应用在化妆品内，有保湿、美白、抗过敏等功效，可吸收多余油脂，排毒，增强肌肤抵抗力。1883年，海藻泥在德国被发现。90年代，海藻泥护肤品风靡一时。涂料和化妆品的原理其实是一样的，也是起保护和装饰的作用，只不过一个涂在脸上，一个涂在墙上。

    “净化有异味的甲醛，使空气清新无味”是两大外资产品的核心支持点。但无气味不等于无污染，很多没有味道的污染更加有碍健康，比如无色无味的“一氧化碳”。同样是净化空气，但嘉宝莉海藻泥不仅能净化闻得到的气味，闻不到的污染也能一网打尽。基于此，“全能净”成为了嘉宝莉海藻泥的产品名。她可以有效去除空气中的游离甲醛、笨、氨、醇等有害物质，及因宠物、吸烟、垃圾所产生的异味，全面净化室内空气。

    嘉宝莉海藻泥全能净墙面漆的上市，让家居净味逐渐进入了“海藻泥净化”时代。从此，嘉宝莉海藻泥净味、多乐士竹炭净味、立邦净味，开创了墙面漆高端净味市场三足鼎立的局面。

    海藻泥缘何吸引消费者

    嘉宝莉海藻泥墙面漆投放市场三年来，成为一款迅速征服市场和消费者的明星产品。2013年，该产品单品销售额突破5000万元，超过了众多中小涂料企业全年的销售额，为嘉宝莉年销售额迈上30亿台阶做出了突出贡献。海藻泥缘何如此吸引消费者？嘉宝莉家装漆部市场部营运副总郭长涛在发布会上对海藻泥2代产品进行了介绍，用他的话来说，海藻泥走俏市场的主要原因，无外乎以下几点：

    第一，全能净化，除恶务尽。由于选择了比竹炭净化性能强上千倍的海藻泥为原材料，海藻泥墙面漆既能像竹炭一样净化闻得到的气味，还能净化闻不到的污染，比竹炭更胜一筹。

    第二，低碳环保，超低VOC。海藻泥墙面漆由纯天然无机材料构成，不含任何有害物质及添加剂，材料本身低碳环保。其特殊的多孔结构具有热传导率低，保温隔热等性能，节能效果优异。内墙涂料国家标准中，VOC含量不能超过120g/L，而嘉宝莉海藻泥2代全能净全效墙面漆的VOC含量却低至未能检出，海藻泥2代全能净5合1墙面墙漆的VOC也仅有12g/L。

    第三，不含APEO。嘉宝莉涂料从来都将环保放在首要位置，海藻泥作为明星产品，对环保的要求更是超乎想象。涂料行业内极少产品不含APEO，海藻泥墙面漆却是个例外，经检测，产品不含危害人体激素分泌的APEO，各项有害物的含量均为“未检出”。

    第四，一种真正的无铅涂料。铅不是人体的必需元素，铅在体内含量超过一定水平，就会对健康产生危害，导致贫血、头痛、眩晕、乏力、困倦、便秘和肢体酸痛等。内墙涂料国家标准中规定，可溶性铅的含量不超过90mg/kg，而检测结果显示，嘉宝莉海藻泥2代墙面漆，铅含量还不到1 mg/kg，是一种真正的无铅涂料。

    第五，柔质手感，色彩柔和。柔质手感专利技术是由嘉宝莉2010年取得的一项国家发明专利，该技术被成功应用于嘉宝莉海藻泥墙面漆上，极大地提升了漆膜的手感和效果，让家中墙面如丝绸般细腻、柔滑。色彩柔和，眼睛不易疲劳。

    第六，耐擦洗，污渍易擦除。由于运用了柔质手感专利技术，嘉宝莉海藻泥2代墙面漆漆膜光滑细腻，耐擦洗次数超过3万次，墙面上的鞋印、手印、画痕能可轻松擦除干净。

    此外，海藻泥2代墙面漆还能平衡室内湿度，被称为“会呼吸的墙壁”。使用寿命长达30年以上。并具有吸音降噪、阻燃隔热等功效。

    海藻泥升级为哪般

    近年来，随着消费者生活水平的提高，对居家环境提出了更高要求，环保、低碳成为现代（现代装修效果图）家装的大趋势，纯天然环保海藻泥的出现有代替墙纸和乳胶漆的趋势，也满足大众的消费渴求，海藻泥渐成家装新热门。

    在嘉宝莉的带动下，近年来，众多涂料企业也陆续跟进，相继推出了海藻泥或硅藻泥系列产品，其中不乏巴德士、美涂士等知名涂料品牌，鸿昌、嘉乐士、神洲、阿里大师、魔涂、杜威、玉莲等有点知名度的综合涂料品牌也加入了海藻泥市场的争夺。与此同时，市场上还涌现出了兰舍、大津、春之元、双木林、绿森林、大秦、泉佳美、蒙太奇、康力、亚皇、宏赛、川一、昕佳居、氧宜多、浩兵、大森林、爱美瑞、比美特、绿蔷薇、上层上品、依兰花、绿之舍、盼盼、霍耳、埃克森、奥莱特等数十个专业的海藻泥或硅藻泥品牌。据不完全统计，截至2013年，国内海藻泥生产厂家达到300多家，以广东、吉林为中心，并开始向北京、上海、青岛、四川、福建等地辐射扩散。经过短短数载的快速发展，海藻泥现已成为一个日趋成熟的行业，品牌逐渐增多，环保化、品牌化、高端化成为主流。

    但随着海藻泥品牌的增多，以及市场竞争的成熟和加剧，抄袭和模仿嘉宝莉海藻泥的品牌也越来越多。但由于品牌知名度相距甚远，这些小品牌或杂牌的加盟商便开始了不规范运作，或者将一些不达标甚至污染物超标的产品贴上“海藻泥”的标签，或者伪造硅藻泥排行榜，或者打着大品牌的旗号销售劣质硅藻泥等，不具备核心技术的模仿却落入“画虎不成反类犬”的尴尬状况，“乱花渐欲迷人眼”的无序竞争愈演愈烈。

    为进一步升级产品性能，提升产品形象，继续引领环保时尚，嘉宝莉在海藻泥1代产品的添加了2倍的海藻泥精华，隆重推出海藻泥2代墙面漆全新升级产品，无论净化力等产品功能，还是消费者的认知度，以及日臻成熟的市场推广手段，都比1代海藻泥产品更胜一筹。嘉宝莉海藻泥2代墙面漆新品发布会的成功举办，就是为了让众多消费者更直观清楚地了解和体验该产品的卓越性能。

    与1代产品相比，嘉宝莉海藻泥2代墙面漆有哪些升级的地方呢？嘉宝莉家装漆事业部总经理廖德舞告诉记者：

    一是升级配方，添加了2倍海藻泥精华，具有更强净化力。海藻泥2代在1代基础上添加了2倍量的海藻泥精华，并对海藻泥配方进行有效改良和功能升级，使该款墙面漆具备360°的微孔吸附净化力，具有更强的空气净化力，可保持家居环境持久洁净。

    二是海藻泥2代全能净5合1采用了创新的抗菌技术，利用微小的分子把具有抗菌能力的Ag+银离子包裹起来，根据有害细菌的浓度持续释放，达到长效、安全地杀菌，对人体无毒无害。

    三是新增了海藻泥2代全能净基础漆。这是针对有调色需求的客户推出的一款专业性的调色基础漆，产品添加深海海藻泥精华，调色性能优异，可调千种色，保色性强，环保安全性好。

    四是新增海藻泥2代全能净全效面底套装和海藻泥2代全能净5合1面底套装。海藻泥2代全能净全效和5合1新增面底套装，规格为2面1底套装，价格更实惠，搭配使用底漆，可使面漆效果更佳，底漆将成为未来销量的一个重要增长点。

    相对于传统壁材来说，海藻泥还属于后来者，有很大的发展空间。特别是对于嘉宝莉等品牌企业来说，随着消费者需求的不断变化，进行相应的升级换代势成必然。产品花色的丰富、针对区域温湿度不同进行的产品改善、与新材料结合提供更加环保的装修体验等，都将极大提升海藻泥产品在市场上的竞争力。

    体验式营销成亮点

    嘉宝莉海藻泥2代全能净墙面漆新品上市，如何才能更有效地引发消费者的兴趣，更好地促成销售呢？新品发布会现场的产品体验活动最有说服力。

    在家庭装修过程中，消费者了解最多，最在意的就是装修后的甲醛异味。为便于消费者体验海藻泥2代的除醛功能，在发布会现场，工程师分别用勺子取二勺普通墙面漆和海藻泥2代墙面漆样品放入体验板中，分别在两种漆样中滴入2-3滴甲醛试剂，用调漆勺子搅拌均匀。然后分别在两种漆样中滴入2-3滴甲醛显色剂，静置观察。结果显示，海藻泥墙面漆中显色剂未变色，因为它把刚刚滴入的甲醛试剂吸附并分解掉了，而另一款普通墙面漆因为甲醛仍在，遇到显色剂时即会发生化学反应呈现出紫红色。

    大家都知道，刚装好的房子总是有一股味道久久挥之不去，直接影响我们的入住及入住后正常的起居生活，海藻泥2代强大的净味功能，正好能解决这个困扰已久的问题。为更好地展示海藻泥2代超强的空气净化力，让消费者体验该产品是如何吸附和分解空气中的氨等有害气体的，嘉宝莉工程师在两间亚格力小房子的封闭空间中进行了演示体验。工程师往左边的小房子地面铺上海藻泥原料，右边的小房子地面铺上市面上常见的硅藻泥原料，然后将氨水从烟囱位置滴入房内，堵住烟囱，十分钟后，观察小房子的情况。氨水具有挥发性，在密闭的空间中，必然具有很强的刺激性气味。十分钟后，右边小房子果然具有浓烈的刺激性气味，而令现场媒体和消费者惊讶的是，左边铺海藻泥的小房子中并无异味，氨气已经被海藻泥吸附和分解掉了。

    对有小孩子的家庭来说，小朋友在墙壁上乱写乱画是大家比较头痛的问题。如果是海藻泥墙面漆，这些划痕能不能轻松擦掉呢？工程师再次拿出样板进行了演示对比。工程师在海藻泥墙面漆和普通墙面漆做的两块样板用彩笔分别描上形状、大小差不多的图案，然后用沾有牙膏（洗衣粉水也可）的抹布分别擦拭。海藻泥样板漆膜上的笔迹几下就擦掉了，但普通墙面漆样板上的画痕却挥之不去。不少现场消费者也亲自进行了体验。他们明白，如果用了这款海藻泥2代墙面漆产品，家里的墙面就再也不用担心鞋印、手印、画笔带来的麻烦了，只需轻轻一擦就可以轻松去除干净。

    嘉宝莉海藻泥的未来发展

    在国家宏观经济高速发展带动下，在嘉宝莉等综合性知名涂料品牌和众多专业品牌的合力推动下，海藻泥行业的未来发展肯定会越来越好。纵观2014年以后的海藻泥行业，又面临着哪些发展机遇呢？

    第一，国家对环保产业的重视。新一届政府将环境保护提升至与发展同等重要的崭新高度，明确把环保指标纳入考核体系、建立责任追究制度是生态文明建设的可靠保障。海藻泥作为新型的环保材料，发展前景不可限量。

    第二，我国经济将继续保持较高增长。未来10年，中国经济持续高速增长的动力依然存在。主要表现在中国国内需求将长期持续增长，中国中等收入阶层快速增长，这将是一个潜在的庞大消费群体。中国城乡之间、东西部之间差距还很大，这也是经济增长的巨大潜力。其次，中国投资需求仍将保持长期增长趋势。政府积极的财政政策和稳健的货币政策将继续发挥引导作用，投资仍是推动中国经济快速增长的主要因素之一。随着中国新型工业化水平的深入，中国产业结构还存在很大的升级空间。我国居民储蓄额快速增长，为投资增长储备了巨大的资金来源。中国作为人口众多的全球最大的消费国，外商对中国的投资将长期保持稳定增长势头。

    第三，新型城镇化带来行业发展新空间。中国城镇化进程的加快将成为推动经济增长动力之一。未来经济增长其实就是建立在新型城镇化基础上的内需增长，靠消费拉动内需的经济增长方式将是我国未来一项长期的国策。“十八大”后，中国决策层力推新型城镇化，明确提出，城镇化是我国现代（现代装修效果图）化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。

    第四，人均收入及人均GDP将逐年提高。目前我国人均GDP还很低，还不到5000美元。按照国际惯例，当人均GDP超过8000美元时，跟5000美元就有本质上的差异，在5000美元以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8000美元的时候，人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这也是为什么最近几年涂料特别是环保、功能涂料能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。

    第五，二次装修也将有效拉动海藻泥的市场需求。在国家大力调控下，新建建筑的速度目前已有所放缓，特别是沿海城市。这对建筑涂料业来说，下游的萎缩将直接对海藻泥市场造成或大或小的影响。而一般来说，装修期限为5到8年，很多楼盘客户已经到了该二次装修的年限。在国外，有60%的装修来源于二手房和二次装修，我国这个比例现在已经达到了近40%。

    第六，国家政策释放海藻泥市场需求。近年来，国家出台的一系列政策为海藻泥行业的发展提供了很大的机会。据2013年房地产开发和销售情况显示，全国房地产开发投资近7万亿元，同比预期增长近20%。其中，住宅投资也增长19.5%，占房地产开发投资的比重为约70%。在经济稳步回升、房地产调控日趋市场化的背景下，无论如何短暂的回调，房地产行业在较长一段时间内仍将保持稳中有升的态势。

    第七，海藻泥市场认可度稳步提高。经过几年的发展，海藻泥已进入成熟期，性能和样式不断改进，消费者的认知度和认可度也不断提升。在前期做了充分的准备后，以嘉宝莉为代表的海藻泥厂家将重点从宣传引导转至终端的服务的推广，海藻泥市场会更加广阔。

    第八，品牌企业面临的机会更大。面对琳琅满目的海藻泥品牌，消费者更倾向于选择有知名度的品牌。像嘉宝莉等品牌企业经过多年的市场耕耘，凭借卓越的产品质量、完善的售后服务、完美的使用效果已经赢得大批的忠实用户，知名度较高，经销商在推广时面对的市场阻力会小很多，客户接受度也很认可。另一方面，互联网时代，消费者在购买产品前，一般会到网络上进行查询，极大的知名度和一如既往的好口碑将帮助经销商说服客户。

    第九，海藻泥可望抢占壁纸（壁纸装修效果图）市场。在中国家装市场上，乳胶漆曾一直拥有着无法撼动的霸主地位，随着消费习惯与消费趋势的变化，墙面材料发展多元化，墙纸、海藻泥的火热出现，给乳胶漆市场带来不小的冲击，在很多地方，一提到高档墙面，首先会想到墙纸。嘉宝莉、巴德士、美涂士等涂料企业陆续涉足海藻泥、墙纸等新型墙面材料领域，说明内墙涂料市场已经受到新型墙材的“冲击”。墙纸虽然有很多优势，但在潮湿的地方或者南方漫长的雨季，它容易长霉和长虫；贴墙纸会用到胶，会造成一定的空气污染；墙纸如果旧了，更换就是一个大工程，所以从环保、节能、经济的角度来讲，涂料是远远高于墙纸的。而且，海藻泥墙面漆也能刷出艺术（艺术装修效果图）效果，丝毫不逊色于墙纸，用来做背景墙或个性化的家居装饰，效果非常棒。推广海藻泥有利于涂料企业将壁纸抢走的涂料市场重新夺回来。

    尽管如此，海藻泥行业的发展仍需要众多厂商的共同努力，除了要坚持在环保性能和产品功能上不断创新和提升，来不得半点虚假外，更要在技术培训和服务上下大力气。海藻泥和硅藻泥品牌之所以如雨后春笋般冒出来，就是因为其可观的销售额和利润率，而这都需要强大的服务团队和专业的服务能力来支撑，而服务正是外资企业的短板，也是内资企业将来与外资企业抗衡的基础。

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