“以价换量” 成地板市场竞争利器

  距“十一”黄金周还有几天，地板市场促销大战早已硝烟弥漫。近日记者在走访市场时发现，为了配合各大家居建材卖场的“十一全放价”活动，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策。

  由于今年建材市场延续了2012年的冷清状态，一线地板品牌纷纷采取“以价换量”的策略扩大销量，市场份额不减反增。如生活家100款产品全线降价；圣象复合实木地板原价319元/㎡，推出特价179元/㎡。

  产品联盟成为地板一线品牌“十一”促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成 了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。记者了解到，生活家曾在北京等地推行了产品联盟销售策略，收效非常好，整个联盟实现一次销 售10000单、1亿元的销售业绩。此次在长沙“十一”市场更是以100多款的促销阵容，基本上覆盖了目前市场上主流的地板品类和花色，形成了无空白促销 攻势，让不同风格和价格偏好的消费者都可以选到自己中意的产品。

  正因为如此，今年上半年虽然家居建材市场冷清，但一线品牌的市场份额也不减反增。据最新《中国地板报告》数据显示，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。

  国内地板行业资深专家表示，在价格相同的情况下，购买大品牌产品是消费者的一个必然选择。生活家、圣象、大自然等一线地板品牌率先发动“0利润”级的价 格战，将使原来一些小品牌赖以生存的价格优势不复存在，大量杂牌地板将被清洗出局，从客观上讲，这对消费者是一件好事。

    （记者 詹春华）