卖场深挖“泛家居”消费需求

       尽管市场回暖态势明显，但各大卖场的调整依然速度不减。居然之家靓屋灯饰馆正在招商，已有的软装馆也在进一步调整；红星美凯龙北京五家商场将在下半 年有更加精准的定位，其中包括设计师选材中心和别墅专属体验馆的推出；万家灯火也将沙河店部分空间用于名品折扣馆……尽管目前的调整更多的只是一种探索， 但也显示了北京卖场对市场运营模式创新，更积极主动的态势。

      卖场陆续细化结构

      继去年集美家居在家居建材的基础上，将 大红门店变成一个包含红酒、电器、健身器材、皮革等多项经营业态的综合贸易体之后。今年各大卖场的动作显然是更加积极主动了，除居然之家靓屋灯饰馆开始招 商，红星美凯龙也将北京五大商场重新定位，万家灯火沙河店也将“奥特莱斯”概念引入家居行业，打造名品折扣馆。

      据红星美凯龙集团副总裁 兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，红星在北京的五个商场，未来将会有各自不同且更为清晰的定位，比如东四环是家居行业里的“新光天地”，北四环会 推出一个别墅家居专属体验馆，而北五环则会有一个全新的设计师选材中心。王伟表示，一定会让每个商场精准服务所在社区，“五个商场将会各有所长。”

      同样的结构细化也在居然之家内部悄然进行，居然之家金源店的软装馆，尽管在去年3月份就开业，但一直都在调整。居然之家金源店副总经理刘葆表示，软装产品在增加，去年的调整不够，所以今年还会接着调整。

      挖掘消费新趋势

      不仅综合性的大卖场在发生变化，专业卖场也在努力改变原来的单一形象。今年下半年，十里河还将会有一个定位高端的“闽龙广场”开业。据闽龙国际家居生活广场副总经理李晓透露，“之所以没有叫‘建材广场’或者‘家居广场’，也是希望调整大家对闽龙过去的印象。”

      然而所有这些变化都是各卖场对于市场的不同反映，李晓表示，建材这两年一直在低迷状态，光靠促销，这条路肯定是越走越窄，产业结构的调整肯定是势在必行 的。王伟也认为，中国人的家往后发展，除了硬件会越来越好以外，每一个家庭的生活方式、文化味道也会有更高、更个性的要求，这些就促使了卖场的经营范围更 广，配套更多。

      每家卖场情况不同，对于未来趋势的判断不同，所以会有各自不同调整策略，之所以每隔一段时间就会有一些变化，也是大家在 不断尝试的过程。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，卖场一方面要挖掘消费者新的消费趋势，另一方面要引导消费者理性、健康的消费，所以这种变化是动态 的、探索性的。

      ■ 特点分析

      重软装

      从居然之家金源店对于软装馆一年多来的调整，到正在招商，预计 下半年开业的靓屋灯饰馆，居然之家对于软装的重视已毋庸置疑。对于企业本身而言，或许只是想将一站式服务做得更为完善，在“后家装”时代，再从传统百货和 超市的手中抢夺部分家居的利润份额。但对于整个家居行业来讲，软装作为与消费者生活最贴近的部分，在家居行业，也必然是要引起重视的。

      折扣店

      尽管万家灯火自称是家居行业内的首家“奥特莱斯”，但名品折扣的形式在家居行业也不是没有出现过。万家灯火在2006年时也曾在北四环店推出名品折扣 店，此次的沙河店，不过是规模更大一些。不管怎样，这种形式也算是迎合了消费者对于品牌低价的消费需求，在目前的市场上仍具有相当的生命力。

      设计师模式

      去年8月，红星美凯龙在东五环商场推出原创家居生活馆“億空间”，今年又将在北五环店推出设计师选材中心，让设计师到商场办公、陈列产品、做设计。正如 红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟所说，北京市场上有两类新的需求非常旺盛，一类是年轻新贵族，另一类是改善性需求，这部分人追求 生活的品质，还希望家里的每一件产品更加独特，家里的氛围更加富有情趣。

      精准细分

      对于北京几大卖场的重新定位，红星 美凯龙今年变化最大的应该是北四环商场。据介绍，该店今年会推出一个别墅家居专属体验馆，并包括别墅家具、别墅灯具、别墅娱乐影音、别墅园林以及别墅专用 智能设备五大模块。集团希望将这个特色打造成北四环店的核心竞争力。卖场中，以这类特殊产品出现的场馆还有居然之家红木大会堂，同样也是针对丽泽地区区域 特点做出的特殊调整。

      ■ 声音

      调整要围绕市场需求

      ●刘珝，中国室内装饰协会会长

      行业在变化，消费的需求也在变化，如果还是一直按着原来的模式在进行经营的话，肯定满足不了消费者多元化的需求。

      所以这些卖场根据市场进行调整，都是非常正常的，而调整的好坏，还得由市场来检验。也就是说无论卖场怎么调整，都一定要是客观的，满足消费者需求的，符合行业发展要求的才行。

      不断创新是北京市场特点

      ●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

      卖场的变化显示出大家处在一个积极主动应对市场环境的态势当中。北京家居流通领域的一个显著特点，就是不断的出动作、出新招，不断创新，想尽一些可能的办法，谋求消费者利益的最大化。

      对于消费者而言，他们很多时候并不知道自己想要什么，所以消费者的需求，有时候是需要进行引导，是可以进行延伸和拓展的，卖场可以用更好的设计，更好的解决方案，主动吸引消费者过来。