张国庆:高端装修市场未受限购影响

    编者按：2012年3月23日，春季第八届北京家博会在北京农业展览馆隆重开幕，为消费者提供从装修到家品“一站式购齐”的全方位服务。今年房地产调控政策依旧不动摇，处于下游的家居行业又该如何突破重围、走出低谷。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。

    访谈嘉宾：鸣仁装饰 张国庆

    访谈地点：农展馆家博会现场

    访谈时间：2012年3月23日

    主持人：新浪家居 周丽媛

    主持人：首先非常高兴张总接受我们的采访，首先请您跟我们的网友打一个招呼，简单的做一个自我介绍。

    张国庆：谢谢主持人，谢谢新浪。我们鸣仁从03年开始建立，一直专注于别墅，其他不做。

    主持人：您也是老企业了，历届的展会都参加了，这次的家博会有什么样的创新？

    张国庆：这次的家博会应该说办展的人员从零开始，对装饰行业和企业都都进行了筛选，在这种大形势下，有很多企业不想投入这么多，所以他们的筛选也看一下企业支持不支持，这次展会我估计应该是效果很好，因为参展的太少了。

    主持人：最近很多企业都觉得展会过于频繁，很多展会都是两季都有，现在展会越来越多，有一些企业可能会觉得毕竟是流通或者是生产的企业，或者服务型企业，不是专门参展型的企业，感觉到有一定的压力，您对这个事情怎么看？

    张国庆：看您怎么看，我们对展会觉得还不错，因为我们有两个目的，第一个是增加客户，第二个是展示自己，在我们的同行业里面也展示一下鸣仁的实力，而且我们参展的面积扩大了。

    主持人：我也看到我们的展厅很具规模，风格也不错，看来是下了一定的工夫，今年我们以什么样的主题给大家带来展示呢，都展示了哪些服务和产品？

    张国庆：我们有三新，新思路，新发展，新模式，来访的客户我们进行优惠，第一是设计，打五折，一般时间定价300，现在150，施工打八五折，我们提供原创设计师，不是像其他的抄袭、仿造别人的，我们的设计师都是专注于一方面，比如说他做中式的就是中式的，欧式的就是欧式的，我们是专业对口，设计师都分工了，不是一个人八种风格都做，我们是一个设计师做一个风格，很专注的。

    主持人：我们的设计师有区分的对待，那您刚才也提到了鸣仁这些年一直只做别墅装修，只盯着高端客户的市场，那么现在市场上装修的需求越来越细化，划分的也越来越多，保障房，二手房等等，我们仍然只关注高端这块，您觉得其他的市场不值得涉猎吗？

    张国庆：我认为在大形势下，在限购的情况下，对我们没有什么影响，因为我们做的是高端，不限我们也没有多少，高端都是一定量的，而且我们全国各地都发展，以北京为中心，辐射全国各地，沿海地带，一线城市，二线城市都可以，所以说我们的业主扩展还有开发商，一般的开发商是做不，我们做开发商的样板间，样板间包括家具、产品，一系列的东西我们都整合在一块和我们合作，拿一个好的东西打造一个好的精品类给开发商，一般的开发商要求很严，床、摆设都需要，所以每个系列，软装设计、主材设计、绿化我们都是配套的，地暖、空调都是配套的，所以我们是给客户打造一个全案设计，放心服务，就是拎包入住的，还有一个我们在的沿海城市，经济开发区做一些业务。

    主持人：我们主要是和开发商合作的比较多，您刚才说高端客户这块，实际上这部分也是有一定的竞争的，比如说东易、元洲、博洛尼也有一些做高端比较有利的企业，他们在今年开年之初也不断的推出了一些新策略，新标准，新策略，新发展，您对这个策略怎么看？

    张国庆：兄弟单位发展的也不错，他们吃他们的一块，我们吃我们的这块，我们只吃高端的这个尖，他们一般都是200平米，复式，我们都不做，低于200平米的我们不做，他们跟我们不是一个思路，他们不会打扰我们，我们也不会抢他们的饭碗。

    主持人：也就是说我们的这块客户还是比较稳定的，目前为止没有遇到什么强烈的竞争？

    张国庆：竞争也有，但是我们靠实力，PK的很多，但是我们确实有这个设计实力。

    主持人：刚才您提到三四线城市也有发展，那么今年渠道扩展方面有没有系统的规划？

    张国庆：开发商这块我们进行渠道发展，刚有新的模式和新的起点。

    主持人：三四线城市渗透有没有具体的数据？

    张国庆：这个是秘密的，刚刚发展。

    主持人：有不少的品牌装饰企业都说二月份就已经进入了小阳春，现在也是春季装修的旺季时段，这段时间的业绩如何？

    张国庆：没错，别墅这个东西不像家装，三十天，五十天，长的我们都六个月，在十一、春节使用就可以了，现在正是装修的旺季。

    主持人：我们在旺季里面有没有针对客户有一些优惠的策略？

    张国庆：今年我们也是建公司以来最优惠的一次，我们从来没有打过八五折，我们通过这次活动也可以展示自己的实力，还要做一些其他的，我们长安俱乐部经常做活动，给客户讲讲风水、设备，装修知识，我们并不是为了钱财，我们为了宣扬鸣仁，大家要知道我们的实力，我们可以忽悠他们过去，我们对我们的别墅客户服务，不是我们装修的别墅客户我们也服务，上门排查、维修，也是收低廉的价钱，取得他们的信任，扩大我们的影响力。

    主持人：在2012年有一个品牌营销方面的想法吗？

    张国庆：是有这个想法，还在计划，还在投资，在逐渐进步的情况下要投资、推广。

    主持人：您的观点我也很赞同，谢谢张总接受我们的采访。