衣柜下乡潜力大 消费习惯成拦路虎

    随着城市市场日渐饱和，越来越多的企业认识到，农村这片广阔天地大有可为，争相加入“下乡”的行列。

　　    日前，河北省正定县的正定整体衣柜城联合多家有影响力的厂商，将整体衣柜优惠卡发放到正定周边18个县和县级市的农民手中。农民持卡购买整体衣柜时，整体衣柜企业在最低价的基础上，再给予5%的现金补贴。

    整体衣柜下乡魅力不小  农村市场潜力巨大

    河北省灵寿县的王新鸿、张秀娥夫妇坐上一辆大巴，到正定县买整体衣柜。“正定整体衣柜城推出了面向农村市场的优惠活动，现在买整体衣柜比平时便宜。”王新鸿说。

    “以前买的衣柜用不了多久，不是走样，就是掉漆。市场上做衣柜、卖衣柜的不少，质量都没什么保障，售后服务也较差。有的商家吹嘘自己卖的衣柜是大品牌，其实是作坊式小厂生产的。过去，什么便宜农民买什么；现在，农民买整体衣柜也追求品牌，也渴望买到整体衣柜大厂的品牌货，是否环保、质量是否过关、售后服务如何都是我们考虑的因素。”王新鸿说。

    农村整体衣柜市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌整体衣柜缺失为大型整体衣柜制造企业提供了商机。

    整体衣柜下乡遇难题  消费习惯成拦路虎

    河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，整体衣柜属于定制家具，无法进行招标，国家不太可能出台类似家电下乡政策的整体衣柜下乡政策。企业要想开拓农村市场，唯有积极探索。

    “县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费者的特点，第二是销售渠道的问题。很多整体衣柜企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业整体衣柜商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。”

    整体衣柜下乡要引导  路漫漫企业仍须努力

    一位从事整体衣柜销售的业内人士表示，整体衣柜厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，而不是单纯以价格优势赢得市场。

    农村市场需要的整体衣柜价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

    农村整体衣柜市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

    企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的整体衣柜企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”这位企业老板表示。