中东市场潜力大 迪拜将成卫浴新热土

    日前，迪拜建筑建材展开幕。虽然迪拜展会上尚未出现很多中国卫浴品牌直接参展，但是整个建材市场传达出来的信息仍然让人兴奋，越来越多建材营销卖场的成立将使迪拜有望成为中国卫浴产品的海外营销新热土。

    环境政策优越

    迪拜是阿联酋第二大城市，凭借优越的地理位置、开放的税收政策、成熟的基础设施建设成为世界最具优势的贸易中心。作为连接欧亚非三大洲的国际物流中心，迪拜的地位在整个海湾地区无可替代，同时它也是海湾地区最大的商贸及信息平台。迪拜良好的投资环境主要体现在以下四点：一是社会安定，阿联酋对内对外奉行适合本国国情的政策，创造了一个和平的外部环境和一个和谐的社会环境，与周边备受激进、恐怖、战争困扰的国家相比，迪拜犹如一片“世外桃源”；二是免税政策，迪拜政府不收取经营、所得、增值税，简单地说，迪拜政府未设税务局。为吸引外资，迪拜关税一般为5%；三是宽松的金融环境，迪拜不设外汇管制，资金进出自由，无需办理繁琐的审批手续；四是扎实的基础设施，迪拜拥有国际一流的公路、桥梁、机场和港口。此外，阿联酋的33个自由区都实行多种优惠政策鼓励外商入驻。

    市场潜力巨大

    阿联酋的两大城市阿布扎比和迪拜有着众多引人注目的建筑项目，已经竣工的多个世界第一：第一家七星级帆船酒店、世界第一高楼哈利法塔、世界第八大奇迹棕榈岛、世界上最大的跑马场，奢华的亚特兰蒂斯饭店，以及酋长宫殿，在这些令人瞩目的项目中，一些中国企业还参与了棕榈岛、哈利法塔、迪拜地铁等地标项目的玻璃幕墙、内部装修等工程，带动我国的建材出口。比如，世界上最大、最先进、最奢华的跑马场阿联酋迪拜迈丹赛马场，其建筑幕墙选用的就是福建华泰集团新型节能建材TOB陶板，这是我国传统制造业转型升级抢占海外高端市场的成功例子。另外，迪拜市政厅建筑遗产部门负责人透露， 迪拜将于2015年前新建10座博物馆。据说，迪拜还要建造一家最奢华的海底酒店，开通世界上速度最快的轻轨，除此之外，正在复苏的大面积商业公寓住宅区等项目蕴藏巨大的建材消耗潜力。

    但来自中国的商家看得更远。在迪拜生活工作多年的迪拜中拓控股有限公司副总程坚告诉记者，迪拜对于众多贸易商来说，就是一个“集”的意义，一个交易的集市，通过这个圆点，辐射到周边广阔的海湾、中东、印度和北非市场，这个市场容量更加吸引人。事实上，这已经成了在迪拜的大多数华人商家的共识。卡塔尔2012世界杯，沙特的基础建设，叙利亚的重建，表明迪拜周边国家和地区卫浴需求量正日益增长。中东(迪拜)卫浴中心负责人之一陈诗文在采访中提到，希望在迪拜通过二三年的市场培育，将卫浴中心的模式复制到卡塔尔等周边地区和国家，成立专卖店。11月21日刚刚开业的中东中国建材批发中心也是定位面向中东和非洲各国的建材专业市场和交易中心。

    中国卫浴的机会

    中国商品最大的海外贸易中心——迪拜龙城，2004年开业，在这里做生意的绝大部分是中国人，卖的全部是中国商品，每天商场里人潮如涌，各国肤色的人随意挑选着各种各样的中国商品。龙城租赁中心主管Omar带领记者坐上接待车参观了这个犹如巨龙蜿蜒长达1.2公里的商城，他告诉记者，商场占地33万平方米，商家达600多个，店铺有2500多座，经营的中国商品多达数万种，每年龙城里商品贸易的成交量高达800亿美元至900亿美元。其中就有卫浴商家散落在建材区域里，产品多样而杂乱。Omar 向记者介绍了即将开业的中东(迪拜)卫浴中心，开业后龙城原有的卫浴商家将集中到里面去。他说，在龙城，因为价廉物美，中国商品很受欢迎。

    价格似乎成了购买中国产品的首要标准，“中东客商对中国产品有一种先入为主的看法，那就是价格低廉”，程坚告诉我们。而随着国内制造成本的上涨，价格优势越来越不明显了。在中东中国建材批发中心经营卫浴门店的黄老板告诉记者，十年前，来迪拜可以两手空空，现在来迪拜可要带上真金白银，因为投入才有回报。要占领中东市场，必须采取与过去不同的策略。

    市场走访中记者看到，在迪拜以及中东的卫浴市场中，仍然是欧美品牌主导高端市场，中国产品主要靠价格竞争。中国卫浴产品具有非常大的价格优势，但在未来要占领更大的市场份额必须重新定位，目标明确，进行资源整合，更新中国的品牌形象。

    中东除了不断增长的高端市场，还有不能忽视的中低端市场。由于阿联酋有着数量庞大的外籍劳工，无论在阿联酋的哪个酋长国，随处都可见外国劳工的身影，阿联酋全国人口500万挂零，其中阿联酋人仅占19%，其他阿拉伯人和伊朗人占23%，来自印度、巴基斯坦等国的南亚人占到了50%的比例。这些人在阿联酋工作生活，卫浴设备是必不可少的消费品，这个层次的卫浴市场值得中国卫浴商家注意。而要打开中东卫浴市场的突破口，我想以下两点应该引起企业和商家重视。

    一、产品节水是突破口

    期间，主办方开展了各种论坛，其中在“卫浴设计新动向”的分组讨论中，论坛嘉宾讨论了什么是最好的卫浴设计，大家一致同意市场正在改变，浴室的管道和空间结构也跟着改变，因为年轻一代更加关注环保和节水，卫浴设备将朝这个方向发展。国内很多卫浴企业在节水方面有着良好的经验，只要在产品中突出其节水的功能，将会凸显中国产品个性和紧跟潮流的特征，得到更多年轻消费者的认可。

    二、提升品牌必须加强推广力度

    中国品牌要进入中东市场不能单靠价格优势，还应该从质量上和品牌上提升，随着市场的日渐成熟和细化，中国必须改变目前的品牌形象，除了保持稳定的质量和不断创新，必须在品牌推广上下功夫。笔者翻阅当地的报纸杂志，发现很多卫浴品牌的广告，单在《Interior Design(室内设计)》杂志上就看到高仪(德国)，杜拉维特(德国)、哈伊马角(阿联酋)、劳芬(瑞士)、皇冠(荷兰)、得而达(美国)、科勒(美国)、吉博力(瑞士)等欧美及本地品牌，但没有一个中国的品牌。要融入高端市场，必须和当地行业媒体保持密切的关系，加强推广力度。

    新型卖场将成营销热土

    目前在迪拜及周边地区，中国卫浴产品的批发和零售分别有各自相对固定的市场。零售主要集中在龙城，由于龙城综合的经营模式，卫浴产品的销售相对分散，没有形成品牌化和规模化经营。在历史相对较长的沙迦建材一条街，陶瓷卫浴产品主要以批发的形式销售，由于过于分散，也没有形成品牌和规模化经营。

    随着迪拜对整个中东、北非、南亚等周边市场辐射作用的加强，规模化经营的重要性日益显露。记者了解到迪拜周边中国建材市场正在加快资源整合，向集约化方向发展，一批规划良好的新型卖场已经或者即将亮相，11月21号开业的“中国建材批发中心龙城”和下个月10日即将开业的“中东(迪拜)卫浴中心”都是在把原来零散的批发和零售市场集中起来，为了让更多的企业和经销商入驻，卖场都尽量提供各样优惠支持政策。刚刚竣工的迪拜国家陶瓷城将面向全球，欢迎来自西班牙、巴西、中国等国家的陶瓷卫浴厂家进驻。

    资源整合后将更加有利企业创立品牌，因为市场更容易认可和吸收新品牌，新品牌有更好的机会发展，更重要的是有助于建立营销基地，完成海外销售网络的构建，这个网络辐射到中东地区、非洲及印度等国家，而迪拜将有望成为中国卫浴产品重要的营销新热土。