房产进调控年 家居市场影响或明年才显现

    家居建材是房地产下游行业中最为重要的一环，伴随房地产市场的仅几年的火爆，该行业也在以惊人的速度发展。不过，今年房地产进入调控年，不仅楼市受到影响，与其息息相关的家居建材行业也经历了不平静的一年。

    房产政策对家居影响“滞后”

    得胜家居运营部总经理张程在接受采访时说“：今年从我们自身的情况看，我们今年整个销量跟去年同期比是有很大提高，今年可能相对来说比去年做的稳一点，好一点，但是与我们预期的目的相比，我感觉还是有一些遗憾。九月份、十月份双节活动，可以说是全年力度最大的，可是我们从总体情况看，定单量是没有达到预期的目标。这个里面可能有纯粹的几个问题，一是与整个市场的情况有关系，今年的家居建材市场整体趋于平稳，与去年相比增长不是特别大。二是因为有一部分可能也受到房地产市场等一系列因素的影响，把量分散了。可是总体来说虽然没有达到我们预期的目的，但也整体效果也并不让人失望，今年总体还是上升的。所以个人认为房产市场的变化对今年家居行业的影响不大，房产政策是今年才开始加大管制力度，对我们下游产业来说，影响有一定的滞后性，所以可能对明年或未来更长一段时期内才会有一个比较深远的影响。”

    大品牌经销商乘机扩张

    “我这两个月新开业两家店，其他的几家专卖店正在进行装修改造，这也是乘今年平稳期加紧对店面形象的提升。”记者致电贵州一位代理国内某卫浴品牌的经销商采访时他说到。据了解，乘今年加紧装修和新开店的经销商不在少数，他们一方面具有较强的资金实力，另一方面乘机强占市场份额，如东鹏、博德、冠珠等知名陶瓷品牌都在今年对自己的店面进行改头换面。据一位负责区域销售的人员介绍，建材经销商也正在形成强者更强的格局，代理大品牌的经销商往往不只是做一个品牌和一类产品，所以市场出现销售增长放缓时并不能对他们造成很大影响，他们代理的其他类型产品上仍具有很好的销量。而恰恰是一些较小的卫浴品牌和实力不强的经销商受到很大影响，产品无竞争优势和抵御风险能力差使他们不得不缩减铺位，减少支出。

    推出新品增加宣传

    在年初卫浴行业出现销售增长放缓开始阶段，部分企业就及时召开经销商会议，商讨对策，在厂家和经销尚共同应对市场压力的同时，厂家也分别给予了经销商较大的支持，从产品价格、扶持力度、推广费用等方面都给予极大的优惠。一位企业负责人介绍说，在成本大幅度上升的情况下，我们给予经销商这么大力度的支持和优惠，这将对我们的利润空间进一步压缩，但也是没有办法的事情。产品销量是根本。

    销量的持续下滑，迫使经销开拓更多的销售渠道和采取更有效的销售方法，如工程渠道、设计师渠道等，另外，经销网络也将向更小市场延伸。在经销商拓展终端市场的同时，卫浴厂家也及时推出了具有很强市场竞争力的产品，产品卖点和推广力度都极具优势。记者在最近参加一个企业新品上市发布会时，企业不光在云南主要媒体投放广告外，还制定了一系列新品终端推广方法都同时发给经销商，就连终端新品信息传播的细节作了详细策划和说明，整个方案不可谓不全面细致。一位卫浴企业老总说，在这种市场环境下，企业必须拿出有市场竞争力的产品和强有力的终端推广才能增加产品销量。