陶卫试点单位迷茫 建材下乡时机不成熟

    继家电、汽车下乡之后，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中。为了积极配合国家建材下乡政策的实施，中国建筑材料流通协会在全国建材领域进行建材下乡试点，通过试点企业让利形式对农户建房实施补贴，发布了“首批建材下乡试点单位”名单，新中源陶瓷、新明珠陶瓷集团、鹰牌陶瓷、嘉俊陶瓷、顺成陶瓷、箭牌卫浴等50多家建筑卫生陶瓷企业及流通企业榜上有名。

    那么，对于陶瓷卫浴生产企业而言，建材下乡意味着什么？建材下乡需要解决哪些问题？如何去激活农村消费力、拉动内需？铺设在三四级乡镇市场的销售渠道如何加速建设起来，直接带动各类陶瓷建材产品的销售？

    陶瓷建材下乡目前还仅仅只是处在试点阶段而已，不仅是企业，包括主管建材下乡事务的相关政府部门，对于建材下乡都还没有形成十分明确的思路，也还没有形成具体的、可操作性的方案。我认为陶瓷下乡的路途还是比较艰难的，陶瓷跟水泥等建材的下乡不同，同样是在做建材下乡，但是陶瓷下乡的路途还很遥远。这里面牵涉到各种各样的问题，而其中最重要的一点就是陶瓷下乡的通路还很窄，目前大部分陶瓷企业的网点还没有建设到县一级去，更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。

    当然，尽管建材下乡目前还存在着很大的障碍，但并不是说我就不看好建材下乡，其实我们公司对于建材下乡还是比较向往的，是比较看好建材下乡的未来的。因此，从08年金融危机开始，我们就已经开始在着手调整营销策略，开始在做网络下沉工作。我认为只有真正把网络下沉了，才有可能把产品带到乡镇去。

    面对这样的机遇，陶瓷企业自身应该做出很大的调整，主要是对生产线做出了较大的调整，为建材下乡配备了专门的生产线，为那些农村、城乡结合部的居民，或者城市中的低消费人群专门定制产品。实际上就是要通过固化生产线，减少转厂，在稳定质量的前提下降低成本，然后用降下来的成本为他们提供实惠。

    人生来都是平等的，大家都有享受美好生活的权利，农村的兄弟们也一样，也有享受生活的权利。但是他们的钱不够多，那么我们作为企业，要么就只能眼睁睁地扔掉这块市场，要么就去适应它，没有第三条可选择的路。而新明珠的选择就是通过网络下沉，减少分销的环节，降低终端的售价，通过各种各样的手段把真正的实惠给到农民兄弟手上，把产品带到乡镇级的市场。

    建材下乡的机遇就是让消费者的消费欲望加大，更加关注陶瓷。从整个舆论信息，例如互联网都可以得到这个信息，这对刺激农民朋友的消费欲是很好的事情。我觉得建材下乡是个泛概念，我们要尽量扩大陶瓷在建材里面的份额，就是我们要抢地板、水泥的生意，我们要有联盟的共识，让这个信息到达千家万户，让他们得到尽可能多点陶瓷方面的信息，更关注陶瓷一点，那么我们这个蛋糕会做得更大。如果说这是机遇，这是共同的一个机遇。