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“情感+场景+产品” 2021年重庆万科焕新登场

2021-03-29 15:08:11 中国质量新闻网

中国房地产行业正迎来大变局,历经规模化高速增长之后,增速逐渐放缓。与此同时,随着消费升级时代来临,人们在消费观念、消费场景等方面发生了巨大改变。随着大批中高端年轻消费者逐渐成为房地产市场消费的主力军,人们对于房子不再仅限于居住。一套既能满足居住需求,又能将个性化和情感相结合的房子越来越受到大众的追捧。

不做时代的旁观者,只尽力做新营销的领跑者。基于深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化,重庆万科2021年亮出大招!“万事皆可工作室”上线,推出四大栏目,通过原创内容、直播、短视频等形式,对外输送品牌主张,打造自己的数字传播矩阵;“一号一码”简化客户看房流程……为重庆楼市奉上一道精彩的饕餮盛宴。


重庆万科设立“万事皆可工作室”

情感渗透→→

“万事皆可工作室” 四大栏目上线

锁住年轻人的心

随着90后步入三十而立,号称不买房的一代如今已成了楼市消费主力军,占据过半的市场份额。据克尔瑞近期一项调研显示,未购房90后群体中,有26%的人表示一年内就要购房,计划三年内买房的比例高达7成。也就是说,一批20-30岁年龄段的客群正在日渐步入购房需求的高峰期。

对于购房客群年轻化的趋势万科似乎早有准备。日前,重庆万科“万事皆可工作室”正式成立,推出“四大栏目”,涵盖漫画、直播、短视频等形式,引发了网友及业内关注。据了解,此次上线的重庆万科四大栏目包括《万万没想到》《好房情报局》《万里挑一直播间》《重万练习生》,每一个栏目都根据内容的不同而采用不同的传播方式。

比如《万万没想到》,主要定位打造“购房界的百科全书”,每期推出原创漫画,以诙谐幽默、年轻化、去地产化、去营销的方式,输出购房、装修、户型等知识,干货满满,让购房置业从此不再有盲区。

《好房情报局》则定位“重庆购房者的小红书”,以实地看房的形式拍摄趣味看房短视频,推荐各业态、各区域的好房。

《万里挑一直播间》是当前流行的“直播带货”形式,每周一上线,精选特价好房,折扣堪比“双十一”,购房者可进入直播间,抢购重庆万科真实特价房源。

《重万练习生》则更像重庆万科人的“综艺”,在这里,地产人、营销人变身网络达人,做直播录节目,打造“出圈”的网红IP。

重庆万科表示,“四大栏目”代表年轻化的品牌营销,将带给市场大胆突破的推广内容和手段,与年轻人建立情感共鸣。

不难看出,重庆万科紧跟年轻消费者关注的时尚新潮内容,以年轻人喜闻乐见的方式,拓展在年轻消费群体中的品牌影响力。

场景强化→→

“一号一码”数字化营销体验

洞悉消费者便捷性购房痛点

对地产行业而言,在经历了二十余年的迅猛发展后,当前已进入成熟期,行业从过往的“增量时代”迈入了“存量时代”。在全新的市场环境下,房企面临着全新发展格局,对其需求解决能力和自身创新能力提出了更高的要求。

2020年新冠肺炎疫情加速了房企营销数字化的发展,线上售楼处、直播售房等已经成为房企常规的营销举措之一。

有专家表示,互联网的发展,彻底改变了人类社会的面貌,重构了人类社会的运行方式,在于它能够更好地解决“成本”和“效率”两个问题。线上卖房同样需要解决这两个问题:第一,线上卖房是否能够帮助买房者降低决策成本;第二,线上卖房是否能够帮助买房者提高买房的决策效率。对此,重庆万科推出了“一号一码”,即:重庆万科全城统一销售热线和“易选房”微信小程序。


重庆万科全城统一销售400热线正式启用

3月份,重庆万科全城统一销售热线400-023-6666正式启用,为购房者提供便捷购房咨询渠道。购房者仅需通过一个电话就能了解重庆万科全城好房,大大节约沟通时间。

作为行业领跑者之一,万科的数字化营销一直走在行业前沿。据了解,早在2016年重庆万科就推出了 “万科在线家”,为广大消费者提供给了一个通过移动互联网平台,了解和购买万科产品及服务的官方渠道。

2017年,重庆万科正式上线官方全民经纪人平台“万科分享家”,实现了线下案场、线上平台的数据连通,吸引更多人分享、销售万科好房,也持续提升了重庆万科品牌在市场的影响力。此后,“易选房”小程序等陆续上线,支持在线查看项目销售信息、效果图、实景图、户型图,以及360度全景虚拟看房、线上咨询、视频看房等功能体验。

去年5月,万科对“易选房”微信小程序进行升级迭代,将多形态的线上购房产品功能整合起来,为购房者提供了一个入口、多种服务的一站式购房体验平台,实现了房源信息搜索、线上看房、咨询、预约等一系列功能,还可实现线上认购,并且每套房源都会以“一房一价”的形式清晰呈现,为购房者提供了更加方便、更加明晰的购房服务。

此外,2021年重庆万科会员体系也即将上线。重庆万科表示,互联网时代与客户的交流越来越趋于需求细分化,重庆万客会(即重庆万科会员中心)以数据为基石,通过高效的数据串联与运营闭环,实现重庆万科与其会员在住宅、物业、商业、度假、教育等多业态上交互,助力重庆万科实现数字化转型。

在特殊时期,对于房企来说,既是挑战也是机遇。重庆万科2021年在数字化营销创新方面通过一系列组合拳,可谓是顺应时势,主动求变,抓住后疫情时代的客户需求,开展房企营销模式多元化的转型与创新,未来可能将成为房地产行业发展“新常态”背景下房企的破局之机。

产品升级→→

紧跟城市发展方向

三大新品献礼重庆楼市

2008年入渝至今,重庆万科已实现跨越9大城区、39个项目布局。回顾万科在重庆的布局,从最初落子汽博板块的万科渝园项目,到随后的经开大道、照母山、蔡家、中央公园、水土、西永等区域,每一个项目的落地,无疑都紧扣城市发展步调,既为重庆消费者提供多层次产品组合,自身也分享到城市发展的红利得以发展壮大,这与万科“城乡建设与生活服务商”的定位不谋而合。

基于对重庆城市发展方向和居民消费升级趋势的判断,2021年重庆万科将继续以“攀登者”的姿态,用新一代住宅产品理念,不断升级专研,为重庆楼市提供更有价值的产品。


万科璞园意向效果图

中国质量新闻网房产频道获悉,今年重庆万科将有三大全新产品献礼重庆楼市。其中,首个亮相项目万科璞园位于重庆楼市当下最热的中央公园板块,是继万科城市花园、万科森林公园、万科翡翠公园后,重庆万科深耕中央公园区域的第四子。该项目整体容积率约1.5,是一宗典型的低密度地块,包含别墅和洋房业态,项目洋房采用万科的创新型方厅设计,是万科在重庆第一个“方型厅”项目。

万科璞园定位于满足客户改善性置业需求,从落址、周边配套整合、到产品规划以及细节考量等,是重庆万科基于改善家庭居住的深度洞察。这背后,更有重庆万科一直坚持“打造好房子”的情怀推动。项目实景示范区3月下旬开放。

在2021年,值得期待的还有重庆万科首次布局巴南,体量达35万平方米的江南万科城,如同现已成熟的照母山万科城一样,将万科全能配套生活大城的体验献给界石。

针对近两年市场关注度颇高的TOD风口,重庆万科也没落下。首个TOD代表作——位于沙区核心的万科•星光天空之城,将与今年计划通车的9号线实现无缝衔接。(本文图片均由重庆万科提供)

(责任编辑:崔立明)
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