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“双11”济南楼市促销花样多,但近半数项目实际优惠力度不大

2020-11-16 15:01:04 大众报业·齐鲁壹点

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李庆斌

提到“双11”,不少人想到的是化妆品、家居服装、日用品等快销品的购物狂欢!而当下,作为大宗商品的住宅也参与到这场购物大联欢中,试图分一杯羹。多重豪礼、房款11万钜惠、特价房等优惠活动层出不穷。而开发商不遗余力的促销,是否是真的诚意十足,还是只为“蹭热点”?

11万红包、11套特价房

买房优惠多用“双11”噱头

在当前楼市销售环境下,除传统“金九银十”楼市销售旺季外,“双11”也成为房企颇为重视的促销节点。进入11月份,济南不少楼盘就开始了“双11”预热。例如,融创东山府前不久便打出了认购即享11万红包优惠与智能家电礼包活动;万科翡翠山语推出11.11元抢30000元购房优惠;绿地国博城不光推出11套特价房源的优惠活动,凡每日11∶11前成交客户,可在11∶11参与抽奖活动。刹那间,“双11”的这一噱头,让济南各楼盘“狼烟”四起。

但记者梳理发现,今年“双11”优惠多以特价房、总房款优惠折扣、送家电/购房消费券和大型房企的集团折扣为主,相较于国庆期间动辄直降XX万、一口价房源,9XXX起的优惠,“双11”的优惠力度并没有增加。以国际金融城某楼盘为例,“双11”期间推出限量11套优惠一口价房源,限时专享98折外加99折。而国庆期间,该楼盘推出3日内签约99折,三季度专享优惠98折,分期付款享受99折等活动。优惠力度虽然不如国庆期间,但折扣都在98—99折之间。

有的降15万看起来力度不小

房价重回年内低价

部分优惠力度大的楼盘,虽然较往常价格有所下降,但也仅是和今年年初房价基本持平。以南部某楼盘为例,国庆期间特惠房源最高直降50万,“双11”期间也打出了降价15万起的优惠活动,看似优惠力度较大,但据业内人士介绍,实际优惠后的价格也只是和年初价格相同。“115平米户型,优惠后的价钱在13500元/平方米,130平米户型在1.5-1.7万/平方米,基本与年初持平。”

记者对比2019年的“双11”活动发现,今年“双11”优惠力度相差也不大。以万科山望为例,2019年曾连续推出3天特价房活动,活动房源为105平、125平的三室户型,每平在16500元-17500元/平方米之间,但仅推出20套。而今年125㎡三室两厅两卫,105c㎡三室两厅一卫户型推出特价抢房源活动,价钱也在16500元/平方米左右。

不促不销贯穿全年

近半数项目实际优惠力度不大

一位地产营销人告诉记者,今年“双11”优惠只是“换汤不换药”和此前优惠力度差距较小,而且促销活动频繁的项目主要集中在唐冶、张马等刚需片区。“房价在去年底和年初就已接近最低点,房价也基本延续至今,再低很多的可能性小。”该业内人士说,优惠促销是整个2020年济南楼市的常态,“开发商为回笼资金,保持企业运转,哪怕赔钱也要卖。所以只能在促销方式上做文章,能蹭的热点就一定不会放弃。”

合富辉煌(中国)山东公司研究经理徐丽丽介绍,十月国庆中秋期间释放优惠方式主要以特价房为主,“双11”则优惠组合多,利用线上优惠+特价房+房款优惠打价格营销组合拳。近半数项目实际优惠力度不大,“双11”优惠多为之前优惠政策的包装。

徐丽丽介绍,经历近两年的价格调整,目前房价已经基本筑底,尤其是前期已经大幅度降价的项目难以再继续降价,很多楼盘的售价已经趋近成本价或者低于成本价进行销售。另一方面特价房普遍为顶层、底层或采光不足的居住公寓等难去化房源,通过特价房方式引流,正常房源还是保持正常的价格。

(责任编辑:李素)
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