顶着38度的高温，在来来回回的物资运送、场地沟通、人员通知之后，于文龙终于完成了盛夏足球赛的赛前筹备。
日落之后，来自临安德佑、大屋、优铭家三大品牌、十余家门店的经纪人将跨店组队来参赛，开启临安房产中介圈的 “球场论英雄”，颇有临安“欧冠”之阵势。
足球赛现场
这已是于文龙带领着临安城CG，在本月组织的第8场活动了。
从漂流到生日会，再到K歌、联合踩盘和VR讲房，横跨娱乐、体育、业务交流的活动高频、多样，且颇具成效，已让临安城CG圈长于文龙，在临安甚至杭州城里声名鹊起，颇有“星光”之范儿。
用热情点亮文化的星光，用文化的星光助力业务提效，杭州德佑玉兰店经纪人于文龙，成为本年度五星经纪人中一个特别的存在。
没有“文化”意识的经纪人不是好五星
于文龙是被“架”到圈长的位置上的。
2019年11月，临安城CG即将成立，CA韩明找到于文龙，力邀其能来竞选圈长:“有口才、有组织力，价值观正，你是不二之选。”
此时，距于文龙携手玉兰店的合伙人，加盟杭州德佑并入驻贝壳平台已有近1年时间。在于文龙看来，这一年来，因为贝壳和德佑所倡导的价值观和作业模式，临安城的中介市场已发生了实质性的变化。
“你现在很难想象，之前的临安中介市场有多乱，吃差价、假房源、虚假委托、恶意挖人、交易代办……，接二连三有交易纠纷。而现在，一切都在变好，不光是店东和经纪人的职业认知，更重要的是客户和业主的消费意识，都得到了教育和改善。这背后，正向的文化和价值观发挥了巨大作用。”
回想文化价值观在自己理想的中介市场上发挥出的价值，再加上了解到，CG的目的和价值，就是要用文化的力量，促进业务的发展，带着忐忑，于文龙接下圈长“重任”。
于文龙认识到,CG的首要任务是人相识。第一次活动，于文龙联合CA、圈委，花了1个月的时间去筹备，最终80个成员，来了60余个，拓展、游戏、交流，不同品牌、不同门店经纪人间的陌生感，在1天的活动里迅速消除，仿佛彼此已相识相交多年以上。
CG启动会
第一次活动的成功，坚定了于文龙和圈委的信心和热情。此后，在于文龙的带领下，临安CG的活动越来越多，筹备时间也越来越高效，”每周至少2-3场活动，已是常态，有人参与，才能有价值释放”。如今的于文龙，更加坚定做好CG、用文化驱动临安中介市场正向发展的信心。
文化融入业务：80%的新人因此开单
“店东要不要进行一二手业务拆分，经纪人又是否应该接受？”
“我们如何看待薪酬制度统一？”
“要不要招聘高学历经纪人？”
“新人如何才能更好发展？”
……
丰铮是优铭家临丰东站店的店东，同时也是临安城CG文化圈的顾问。为了将临安城CG做出效应，于文龙常找丰铮探讨上述问题。
“我们如何才能在CG文化中融入业务，在业务发展的不同阶段，又该策划组织什么样的活动？”于文龙和丰铮两人想的深入，也接地气——新人老人分开对待，让圈员快速看到成果＞宣导，抢抓业务黄金时期、趁热打铁做活动……有分析、有策略、有举措，临安城的CG不再只是个“人相识”的活动，而真正成为了业务的加速器。
3月疫情缓解后复工，于文龙与多位店东聊天，发现目前门店面临最大的问题，就是人员保留的问题。于文龙清晰的认识到，实现人员保留的最有效的办法，就是加快让新人开单。
结合临安新房为主的市场特点，于文龙立即组织圈员开展了新房踩盘活动，每天晚上踩盘、讲盘、通关，掌握客户沟通的主动权。很快，80%的新人都开了单，整个临安城CG，更是在26天新房成交33单，极大助力了新人留存。
观摩学习
优铭家临丰东站店的经纪人陈李青，是今年3月入职的新人。正是通过参加了临安城CG的新房踩盘、讲盘、通关活动，迅速突破了行业小白的困境，在3月26日进客之后，仅用3天就开出了自己的破蛋第一单,并在首月实现开出2单，3个月内开出17单，成为临安发展最为迅速的经纪人之一。
临安CG圈：一生四，昔日圈员成圈长
在促进人相识和助力业务提效之外，如何让圈员在能力上得到发展，于文龙认为，是其更应尽职的地方。
于文龙把经纪人分3类：
一是聪明人，学习能力和认知能力强，无论是平台规则还是作业方法，一看就会；对于这类人，要充分给予其机会，告诉他这个行业、这个平台、这个市场有什么；
二是普通人，本身发展的诉求强烈，但需要人带教、带学，这就要充分利用好师徒制，带踩盘、带谈单、讲解交易流程，了解多了，实践多了，绝大多数都能有发展；
三则是长时间落后不前的人，这类人首先要解决其思想认识问题，这就需要充分利用CG的优势,在活动中改变其认识，激发其工作热情和活力，进而再是带教、带学。
针对此三类人，有意无意间，于文龙就会分类施策，给聪明的圈员机会，给普通的圈员方法，给落后的圈员激励。比如，于文龙特地在临安城CG中实行轮流主持晨会制度，就是要给优秀的圈员们机会，促进其提升演讲能力、组织能力。
另外，通过组织拜师会，让新老之间，彼此学习，互助成长；再者，在价值观研讨会上，充分推动思想认识不足的圈员思考和发言，激发起对自身的反思，促活其自身的认知与热情。
随着贝壳平台在临安链接的门店和经纪人数增长，今年7月，临安城CG又裂变出临安城东CG、临安城中CG、临安城西CG ,由一生四,文化之花在临安更加繁盛。
而新的CG成立，需要一批新的圈长、圈委的耕耘。得益于于文龙的挖掘、培养和推荐，昔日临安城CG的多位圈员，成为了新成立CG的圈长和圈委，一些价值理念、方式方法，得到了发展传承。
童章隆是今年3月份加入临安城CG的圈员，而如今，基于在过往CG活动中，从于文龙处学习到的组织经验、圈员相处方式方法、价值观认知等，在7月份的新CG圈长竞选中，他优势胜出，成为临安城西CG的圈长。
CG效果显著
在童章隆看来，于文龙之于临安CG，已是“教父”般的存在——传输了文化、培养了新人、推进了临安中介市场的正向发展，值得学习，值得敬仰。
大家眼中的圈长于文龙
丰铮——圈员、顾问
沉稳不失幽默，总在困难时担当重任，有大格局思维，他是最好的合作伙伴！
杨曼丽——圈员
加入CG之后，在很多事物方面,总有他的一个方向。他就是一个船长，一个舵手。我们跟着他的方向，是不会错的，反而会走的更长，更远。
黄林娟——贝壳杭州站企业文化部
从形象、气质到CG管理，他充分凸显了“新经纪品质”,他带领的CG圈管理有序，领导力、执行力强，从CG大局到CG圈员合作促进，于文龙和他的临安城CG，都堪称优秀。
