30+的姐姐乘风破浪，在时光的洗炼、时代的铿锵中超越自我；40+的姐姐洗尽铅华，在生活的磨砺、岁月的积淀中坚持自我。
俞亚芬，杭州萧山人，16年前选择成为房产经纪人时，正是奔三的年纪。
从三十多岁到四十多岁的十几年里，她成为了优秀的五星经纪人，历经了儿子高考的艰辛与紧张，更成为了带着徒弟创业的女老板。细腻与刚强、不馁与坚韧，在她的身上展现的淋漓尽致。
女性的职业生涯艰难，唯有闯
现代社会对女性有太多要求，既要生儿育女，操持家务，又要养家糊口，改善生活，这让很多女性的职业生涯更加艰难。
生完孩子后，俞姐也干过很多工作，但都不长久。她曾在商场管理仓库，但工作时间不自由，没法照顾孩子；也曾开过服装店，凌晨三四点起床赶车去杭州四季青进货，在嘈杂的人海中拥挤着，细细挑选一格格批发商手中的服饰，最后钱都压在了货里。
“孩子还小，家里条件又不好，我总要想办法多赚些钱，正好有个朋友是做经纪人的，每天穿着衬衫西装上班，一个月工资7000多，跟白领一样，我就心动了。”
没想到一入行她就爱上了这份职业，第一个月就开单，第二个月业绩做到了全公司第一名，此后年年都是销冠。
2009年，她带着徒弟开启了创业之路，成立堂雅房产，通过萧山人才网不断招聘，从最初的一家店2个人，发展到4家店70个人。去年5月，俞姐又带着门店加盟优铭家，成为了杭州优铭家和美家店的店东。
▲从堂雅房产到杭州优铭家和美家店
时间管理大师，演好六重角色
“如果要给俞姐贴一个标签，你觉得是什么？”——“雷厉风行的女强人吧。”
母亲、老婆、女儿、儿媳妇、房产经纪人、老板......俞姐的身上被附加了太多角色，让她不得不成为时间管理大师。
“我老公以前是做建筑工程的，常年不在家，儿子上小学那会是我最分身乏术的时候。”俞姐回忆。
早上6点半起床，给儿子做好早饭，送他到学校，再返回家中洗碗洗衣服，画好妆容后8点半赶到门店，傍晚5点接儿子回家准备好晚饭，再回到店里帮经纪人谈单。
周末她会提前邀约好客户，把儿子送到培训班后再去带看，从早到晚行程安排地满满当当，抽空还得看望父母，照顾公婆，除了睡觉，几乎没有停歇的时候。
▲俞姐一家三口
这也养成了俞姐追求高效、快节奏的行事风格，不喜欢迟到，不喜欢拖泥带水。
只要一有空，俞姐就去维护客户，等车的时候、吃饭的时候，就连开车带经纪人去参加会议的路上，还不忘向经纪人了解近期带看的客户情况。
当然，她也不会一味压榨自己的精力，“事有轻重缓急，要把有限的时间，投入到效益更高的人和事上。”
16年打拼，如今俞姐家庭美满，丈夫回到杭州接手投资的饭店，儿子今年高考上了一本分数线，事业稳定，还带出了三四十个徒弟。
逛街美容挖掘商机，时刻营销自己
也有人问俞姐：“你那么忙，怎么业绩还那么好？”——“因为我每时每刻都在营销自己。”
新人入行，最愁的就是没资源，而在俞姐看来，生活处处是商机。“比如剪头发、做美容的时候，店员都爱和客人聊天，聊家庭聊工作，我都会在聊天的时候自然地告诉对方自己是做房产经纪人的，门店在哪。”
俞姐有一家常光顾的理发店，理发师乔治的房子就是通过她买的，再比如俞姐在杭州万象城逛街买了一件羽绒服，没多久店员就成了她的客户，又开了一单，连儿子学校的老师，都是找她买的房。
生活娱乐和工作并不是完全分离的，俞姐的很多朋友就是服务过的老客户，时常把这些“小姐妹”约出来逛街看电影，她们身边的亲朋好友要买房，都会介绍给俞姐。
“卖房子也是一门手艺，我从来不怕告诉别人自己的职业，相反我会不断营销自己，去告诉更多人自己是一名资深的房产经纪人，有买房卖房需求的人自然会记住我。”
经纪人不只是带路人，要给客户和业主更多价值
老客户多，是俞姐多年行业精耕的成果，也是对她服务能力的一种认可。如果一定要问俞姐作业有什么诀窍，无他，唯有主动为客户业主考虑，做好精准匹配。
了解客户需求就跟采访一样，买卖房子的原因、家庭的构成、工作情况，甚至客户的未来规划都要了解清楚，“了解之后你要主动站在客户的角度考虑，细致深入地去思考，客户究竟需要什么样的房子。”
刚入行那会，俞姐就在美容院护肤时了解到老板娘想买房子，但老板娘还没想清楚要买什么样的，那时候美容院规模比较小，也没那么多机械，俞姐就想到老板娘有很多毛巾要洗要晒，还要时常照顾孩子，为老板娘匹配了一套美容院店面同小区的2楼房源，性价比高，并且自带一个超大露台，空间大阳光足，洗晒方便，上班就在小区门口。
“我只带看了这一套，就成交了，那样的房子正是老板娘需要的，后来她的姐姐也找我买了房。”
在俞姐看来，自己做的是经纪人而不是“带路人”，房产经纪人的“中间”人生，要让客户和业主双方看到更多价值，想他们所想，甚至帮他们想。
同时经纪人还要保护客户和业主双方的利益，找到两者的平衡点，让双方都能够受益，业主顺利拿到放款，客户安心买到好房。
16年风雨，唯有坚持
做房产经纪人是一件光荣的事。
没有人能够一帆风顺，更别说16年。
她还记得，入行的第四年，杭州房产交易市场低迷，很长一段时间里自己都没有业绩，想过放弃这份职业，但还是咬牙坚持了下来。
她还记得，2009年的风雨夜，自己抱着客户的定金现款，开着一辆二手桑塔纳去和业主签定金协议，没有导航，拿着一张杭州地图，深夜12点终于到达业主家，幸亏她坚持了下来。
她还记得，自己成交周期最长的一单，谈单过程中业主改变主意不想出售了，但客户就看中了这一套，为此整整2年时间坚持与业主联系，最终业主又有了出售意向，客户成功买下。
一路走来，俞姐有过很多迷茫与纠结，唯有坚持，做房产经纪人不仅是她的事业，更成为了她的爱好，在她看来，做房产经纪人是一件很光荣的事。
▲她和她的徒弟
房子，在中国的家庭观中是一个极有分量的词，无关大小，承载的是一家人的温饱与安宁。“房产经纪人能帮助他人找到心仪的房子，满足心愿，这难道不是一份很大的成就感吗？”
而在这16年间，她带过三四十个徒弟，让他们学到了本事，房产经纪人这份职业让很多人都改善了家庭，脱离了贫苦。
选择优铭家，选择贝壳，俞姐最看重的就是企业文化与价值观，就像贝壳的使命“有尊严的服务者，更美好的居住”，房产经纪人是一份能够看长看远的职业，且从业时间越长越“吃香”，眼中有“真诚”，脚下能“坚持”，就不怕没有成绩。
