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营销增长逆势而上,兔宝宝柜类产品疫情之下再开新篇!

2020-09-08 16:27:55 中国质量新闻网

2020年上半年,在兔宝宝所有业务中,地板、柜类和木门业务增长显著。其中,柜类产品营收为3.6亿,同比增长566.94%;地板类产品总营收为1.11亿,同比增长12.12%;木门类产品总营收为1546万,同比增长15.66%。

——《北京商报》

2020年,国内家居建材行业营销遭遇前所未有的冲击,整个行业在开年之初便迎来了一轮洗牌,小品牌与大品牌之间不断上演交换筹码的戏份,而兔宝宝却凭借着严格的实施防疫措施以及一系列门店帮扶政策,积极复工复产,不抛弃不放弃,在确保员工健康安全的前提下通过加强市场渠道建设、运营管理、拓宽营销方式等方面积极复苏公司业务,携手经销商共克时艰。

2020年上半年度,虽然公司在一定程度也遭受了疫情打击,但兔宝宝家居众多品类营收基本还是呈现上升趋势,而其中的柜类产品实现了超5倍的增长,除了尤菲的部分柜类产品合并到了兔宝宝品牌之外,这也和兔宝宝全屋定制及兔宝宝易装的强势营销有关,那么,接下来就让小编带大家回顾一下,2020年上半年,兔宝宝到底搞了哪些“大新闻”吧。

01、疫情之下的责任

好的企业必定是充满人性的企业。2020年2月,全国家居行业品牌纷纷陷入营销泥淖,面对兔宝宝经销商在门店经营中的窘境,公司毅然决定在特殊时期给予经销商全面补贴,为全国经销商减轻压力,共同抵抗风险。

兔宝宝全屋定制总经理沈怡强曾表示,公司与经销商是唇亡齿寒的合作关系,常规时期要深化这层合作,疫情期间更要巩固这层合作,这是我们的责任。产品是公司发展的基础,但产品的输出是要靠与经销商的合作才能实现的,我们现在所做的这些可能看起来微不足道,但在将来,它一定会像一道光透过裂缝一样,带给公司光明。

02、线上线下营销渠道多点绽放

在疫情开始之前,直播带货还属于一种比较偏小众型的营销方式,却在2月份之后,硬生生被新冠病毒逼成了全民参与的主流营销活动方式之一,大大小小的购物平台总能看见主播带货的热闹场景。与一般成品类产品有所不同的一点是,定制家居属于大件类定制产品,直播带货也有其特殊性。在2020上半年,兔宝宝看中直播风口,充分利用线上直播平台优势,与经销商线下联动,利用价格政策、视觉感受、现场试验等方式,让消费者亲自体验兔宝宝产品的环保特性与独特功能,引发了一波兔粉直播热潮。

03、不仅招商,还要养商

作为2020年兔宝宝重点实施工作之一,在招商方面公司始终秉承“保姆式”招商服务,不仅要给经销商穿上靴,还得亲自扶马送上一程。兔宝宝全屋定制就凭借着公司为新加盟专卖店提供的十大支持:品牌支持、运营支持、软件支持、价格支持、开业支持、建店支持、样品支持、电商支持、工程支持、广告支持,同时借助兔宝宝品牌的影响力与号召力,帮助经销商快速成长。

上半年,兔宝宝全屋定制依托直播平台的优势,多次开展线上直播招商活动,即使是在疫情之下,也能够让客户亲临总部工厂第一线,参观兔宝宝全屋定制产品生产线,感受真实与品质带来的震撼。

04、打造最新产品体系,赋能终端

无论对哪家企业来讲,产品的输出一定是企业赖以生存的根本,好产品与好口碑,两者是相互影响不可分割的,甚至从某种程度来说,前者的重要性要大于后者。我们自然也深谙其中道理。2020年上半年,兔宝宝重新审视自身在终端的定位,并且经过大量产品调研与数据分析,重新寻找到如今主流消费者的家居审美需求,对自身原有的产品体系进行了全方位更新。 

兔宝宝设计研发中心经过多年的潜心研究与发展,并且在产品定位上融入兔宝宝板材独有的核心优势,打造出了符合中国人居消费理念,与当前行业产品有高度差异化,强大竞争力与健康环保的新一代定制产品,产品涵盖现代简约、现代轻奢、新中式、北欧、简欧、简美等主流家居风格,这也是公司品牌强大创新力的体现。

05.健康住计划,引导国内人居绿色未来

2020年,全屋定制真正的竞争是差异化的竞争。兔宝宝除了打造产品体系的全方位差异化以外,还已同步开展服务的差异化,打造独属于兔宝宝的健康住服务系统。我们用行动诠释健康新服务,用科技定义健康新标准,搭载5D健康魔方系统,为消费者提供贴心服务。

从健康材料的严选,到功能系统的植入,再到健康设计的体验,兔宝宝全屋定制360度守护每一个中国家庭,并且免费为消费者提供甲醛检测与除醛服务,所有的全屋定制都可以做到健康环保。

任何时代,机遇总是大于挑战。每一次危机都宣告着过去某种营销模式的终结,但同时,也一定会有新的市场,新的契机出现。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,在未来的好几年,我们都需要以这样一种艰难的姿态继续走下去,这需要强大的勇气与坚定的信念,曾经的时代也许再也回不去了,但幸运的是我们依然能够在这样的环境下勇于改变,敢于创新,自我变革,化危为机。世界变迁,消费迭代,我们的未来依然要奔向星辰大海。

就让我们一起期待。

(责任编辑:李素)
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