伟东云教育2B业务或难支撑平台梦 缺乏C端爆款、用户数成谜

中国网科技2月19日讯 随着在线教育持续火爆，各个教育细分领域竞争激烈，谁将成为这个行业的阿里巴巴颇为引人关注。总部位于山东青岛的伟东云教育，自成立伊始就将自己定位为全球互联网教育平台运营商，要做教育行业的开放平台。

伟东云教育寄希望2B端实现平台梦

伟东云教育的平台梦并不好走，其业务模式被认为过度依赖2B板块，在面向普通用户的C端缺乏爆款产品。面对互联网企业非常重视的注册用户数、日活率等，伟东云教育对这些数据都是讳莫如深。

日前，伟东云教育执行董事兼全球CEO袁浩接受了中国网科技专访。他指出：“公司一开始定位很高，就是要做开放式的生态平台，目前除了一些大的互联网集团的业务板块，还没有看到别的公司和我们一样，所以我们有很强稀缺性。”

一家成立仅六年多的企业就要做平台，喊出这样口号底气来自哪里？袁浩介绍，在K12基础教育领域，大部分学生都去了公立学校，在学校的时间也是最长，这是比较刚性的场景。伟东云教育抓住了上述刚性场景，从2B入手直接进入到学校里，在对学校信息化改造过程中，利用先进手段精准匹配学生的需求。通过所掌握的这些资源与合作伙伴共享，进而搭建出一个生态平台。

袁浩说，公司的整体业务模式是B2B、B2C，但是主要是从2B入手，原因是考虑到教育属性，另一方面公司在财务上比较保守，不像常见的用烧钱方式来获得流量。

“伟东云教育在2B的教育信息化这块增长很快，应该说我们是这个领域是一匹黑马，我们在这几年营收各方面增长非常快，我们在2018年上半年，我们是在行业排在第一位。”

缺乏C端爆款产品 注册用户数成谜

在谈到现在公司有多少注册用户及活跃用户时，袁浩表示这方面数据不便透露。他说，获客主要还是靠产品能力，通过靠对B端的覆盖， K12的覆盖大概是20个省170个县市区，超过3500座学校，然后通过C端产品，把这些客户围起来。

袁浩介绍，公司目前面向C端用户有伟东云学堂、尖椒网等产品，通过这些产品卡住了一些位置，把客户的需求和场景锁定下来。目前在尖椒网上有6万多家教育机构入驻，这样形成一个产品生态圈，把C端客户需求和粘度更紧密，形成活跃的生态。

真实的情况并不如想象那么美好。2018年1月初，伟东云教育发布“春芒计划”，这也是伟东云学堂首次正式对外亮相。“春芒计划”显示，伟东云教育要在内容IP时代扶植更多教育领域的第三方机构和内容生产者，首期目标为1年内培养100位年收入超过200万的教育内容生产者。

第三方APP统计平台“酷传”(酷传在雪球上被一位认证是雪球2018年度十大新锐用户的网友所推荐，可监控任何APP市场的总下载量)显示，伟东云学堂APP自2018年1月初推出2019年1月初，安卓累计下载量仅为19335次。按照常识，这样下载量根本无法支撑起100位年收入超200万内容生产者。

另外，上面提到的教育点评类产品尖椒网号称有6万多家教育机构入驻。根据第三方平台“酷传”统计显示，截至2019年1月，尖椒点评教育APP在安卓的历史下载量仅为59082。

面对这一现状。伟东云教育董事长王端瑞针对2019年工作，提出要聚焦爆款产品，实现C端爆发。在移动互联网流量增长越来越慢，流量越来越贵的背景下，即使好的产品也可能埋没在海量的APP大潮中。如何做出爆款产品，伟东云并没有一个清晰的思路。

伟东云教育集团董事长王端瑞曾表示,“伟东云教育要做教育的入口,做教育领域的阿里巴巴”。

阿里巴巴之所以能建立一个大的生态和平台，除了上面有众多商家外，最主要还是有亿亿万万个普通消费者在上面消费购买商品。平台如果没有海量普通用户，就如无源之水一样最终会干涸，入驻的企业数量虽多也会渐渐变成僵尸。