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凝心聚力,奇帅营销升级战终端

2018-07-03 17:08:12 中国质量新闻网

经济新常态、消费升级大潮的到来,让很多传统企业迎之不及,经营策略陷入混乱。是投入全副精力开发新产品讨好消费者呢,还是全线收缩削减业务裁员断臂求生呢,或者绝不改变自求多福呢?“专一、专注、专业”做洗衣机15年的奇帅却另辟蹊径,一句简单的口号,清晰地概括了它的应对策略:“精准聚焦,合力齐飞”。

奇帅的策略包含了两层涵义:一是精准聚焦。企业的精力、资金和资源都是有限的,如何将有限的资源发挥最大价值,产生最大化的收益,这是每家企业无时无刻不在考虑的问题。面对日益提高的消费需求和严酷的市场竞争,很多企业无法做到资源分配的均衡,而奇帅的“精准聚焦”思想却能做到这一点。

“精准聚焦”思想的内涵中,首先是精准,即慎重选择与企业理念一致,长期以来始终与奇帅同进退、共成长的优质客户,奇帅将对他们进行重点投入,重点扶持,双方在资源上进行深度对接和共享。如果做不到精准,那么后面的聚焦也无从谈起。

其次就是聚焦。将企业的有限资源集中到核心品牌、核心产品、核心区域以及核心客户身上。奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜,还与核心客户在终端网点建设、终端靓化、会议营销、促销活动等方面进行战略合作。奇帅结合市场变化和公司现状制定的“千里铸剑之——打造标杆客户和核心终端”的营销方案,既强调了终端网点“量”的增长,更重视网点本身质量的提升,实现从量变到质变的转换。通过这种强强联合,既发展了各级经销商的实力,也成就了奇帅自身的持续增长。

奇帅的策略当中,另一层涵义是合力齐飞。越是高度发展、高度秩序化的社会,对团体合作的要求越高。真正的英雄懂得如何与他人合作,利用集体的力量取得胜利。面对强大的对手,奇帅携手代理商,着力梳理、优化全国终端经销网点达数万家,汇聚终端、代理商和厂家资源无限的爆发力。厂家以客户的成长为己任,商家以奇帅品牌发展为目标,不分彼此,达成共识,共同铸就厂商一体、合力齐飞的远大目标!

可以看出,终端在奇帅电器的整个营销系统中,重要性非同一般。终端是品牌与消费者之间直接面对面的窗口,是企业通过宣传、陈列产品,与消费者进行有声与无声的沟通,告知、说服消费者购买商品的地方。它担负着消费者形成购买最前沿的功能,意味着产品价值的实现。

奇帅此轮对营销系统的升级,再一次凸显了发力终端、取得终端爆破的重要性,让厂家、商家的力量得以集中、汇聚,并形成一股强大的战斗力,极大地发挥了终端的价值,成为国内家电市场前线上的一道靓丽风景!

(责任编辑:李素)
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