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精准聚焦为奇帅带来“赢”销增长点

2018-06-26 15:20:45 中国质量新闻网

随着国内洗衣机行业进入存量市场,技术和产品的革命性突破已出现瓶颈,营销成为不少企业重点围攻的领域。然而,营销领域的创新向来是难度极高的,在这片高度竞争的战场,奇帅靠什么来获得优势、赢得市场的主动权呢?奇帅给出的最新答案是精准聚焦营销!

2018年初,在奇帅年度营销精英会议上,奇帅营销总经理李雪东以资源的深度整合和高效利用为出发点,结合当前洗衣机市场形势,首次提出“精准聚焦,合力齐飞”的思想。何为精准聚焦呢?从概念上来讲,精准聚焦是指奇帅将企业的精力和资源进行重新分配,对重点市场、核心区域、优势产品、战略性品牌等进行资源倾斜,从而实现厂商之间深度战略合作、将有限资源发挥无限价值的目的。

而从它的战略层面来说,精准聚焦不仅是企业的一次营销布局,更是将企业的发展进程带向一个崭新的局面。

首先,精准聚焦营销实现了资源的有效整合和利用。作为产品的供应端、流通端和销售端,厂家、代理商和经销商三方手中各掌握着一定的资源。以往,由于利益的冲突或思想的不统一,三方的资源处于分散状态,达不到有效地整合和利用,产生的效果也是不理想的。甚至存在厂家和商家、代理商和经销商互相较劲、彼此消耗的局面,这正是中国家电渠道市场存在的“痛点”。为了解决这一问题,奇帅开创性地提出“精准聚焦”的思想,将厂、商之间的资源进行有效整合,高效分配和利用,从而达到1+1>2的效果。

其次,精准聚焦还将厂商关系带到一个历史的新层面。以往,厂家和商家一个生产,一个销售,是简单的货物、货款交换的关系。而精准聚焦让厂家得以联手核心的、优质的、战略性的代理商和经销商,两者之间深度捆绑合作,奇帅扶持标杆代理商和经销商建设优势区域市场,打造核心终端;代理商和经销商则一心一意做奇帅产品,视厂家品牌为自己的品牌,双方结成深度的战略性的伙伴关系,合力达到1+1=2n的效果,实现几何倍数的增长。

精准营销思想并不仅仅停留在概念上,而是切切实实落实到行动中。在品牌上,奇帅已经将企业资源主要集中到奇帅、富士山两大核心品牌上,通过品牌聚焦扩张影响力。产品方面,奇帅保持每年2000万的投入不变,在此基础上,奇帅进一步将资源整合,重点投入到全自动、滚筒等升级产品的研发和制造上来,从而顺应整个市场升级调整的步伐。市场方面,奇帅“红奇兵”在精准聚焦思想的指导下,广泛地联合核心代理商和经销商,通过会议、座谈、拜访、讲解、宣传、活动等多钟方式,积极主动地优质经销商合作,完善销售网点,靓化终端,将标准终端建设、核心终端建设、打造标杆客户等思想一一落实到位,使奇帅在终端前线市场发挥着强大的影响力,吸引了众多渠道经销商前来合作,也吸引了终端消费者的热烈关注。

如今,国内家电市场面临前所未有的挑战和冲击,既然不能逃避,为何不坦然面对,不管是厂家还是代理商、经销商,唯有迎头赶上,积极谋划,找到切中市场要害的方法,方有出路。在这条道路上,奇帅一直在努力并持续开创有价值的营销思路,为企业自身以及合作客户的发展带来持久的动力!

(责任编辑:李素)
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