再创销售奇迹，格力靠啥稳稳HOLD住了双十一？

10分钟，突破1个亿；30分钟，轻松突破2个亿；8个小时，销售额破了5个亿。在“双十一”这天，格力电器的销售业绩屡创新高，不但在业内遥遥领先，还刷新了格力的销售历史。据统计，格力“双十一”当天全品类销售额合计超7亿元，其中格力空调累计销售较去年同比增长93.3%。京东商城数据显示，京东空调销售额同比增长184%；而在天猫商城，格力销售额同比增长近4成。

格力用亮晶晶的业绩证明：品质才是王道。没有不畅销的中国造，只有不够用心的好产品。消费者“爆买”格力的背后，正是全社会对品质消费的一次集体点赞。

这次“双十一”，格力亮点颇多，不仅是表现在其不俗的销售业绩上，更表现在从产品投放到渠道营销的一系列创新，赢得了市场的高度认可，其中有两点最为重要。

第一，格力倡导的“品质”走入了消费者的内心。

格力因品质更精彩，品质因格力而更生动。不在于疯狂的买，而在于有品的选。经历了多年“双十一”的洗礼，消费者已经变得非常理性，剁手也要考虑是否剁得值。今年的“双十一”格力做足了充分的准备，携旗下格力、晶弘、大松三大品牌，百款精品以及数十款新品悉数亮相三大电商平台，不仅以工厂价格直销，还有各种减买优惠。这与一些商家拿库存和差品搞低价倾销形成了鲜明对比，格力的产品投放大写着“精品”特质。众所周知，格力的空调、冰箱、电饭煲等产品早已是市场畅销品，赶上这力度空前的优惠，作为消费者，绝对没有不为之抢购的道理。可以说，格力“双十一”的漂亮战绩，并不会让人感到惊诧。

第二，格力的销售创新抓住了消费者的眼球。

“格力的销售渠道正在发生变化，线上线下同步发展”，格力电器董事长董明珠揭秘“双十一”格力电商布局时如是说道。正如董明珠所言，格力电器线上、线下同步发展，形成了新的商业环境，首次开启线上线下“多样化空间的联动营销模式”，格力提出了一个响亮的口号：“双创新”为你带来品质生活。何为“双创新”？除了创新产品外，还有创新服务。

此次“双十一”格力的这种线上线下无缝结合的渠道创新，充分展示了格力掌控和开发渠道的能力。全国30000家专卖店、各大卖场、各销售公司工厂巡展，格力商城以及风尚电视购物等线上促销，还没有进入11月份，格力就已经开始造势，从央视广告到户外大牌、从网络广告再到平面广告，格力的“品质风暴”强势登陆，在全国形成了一波格力红的宣传攻势。值得一提的是，格力还推出了更加人性化的购物体验，直接促进了整个“双十一”的服务升级。比如，联合百度地图推出的“二维码导购”让消费者很方便的就能找到“附近的董小姐”，快捷有趣的购物体验直接给格力带去了不少人气。

正是以创新为抓手，以产品为载体，为品质为灵魂，格力精准号脉“双十一”，释放了“双十一”巨大的市场潜力。“双十一”处于家电传统销售的淡季，而格力全国联动掀起的直销风暴，以品质直销、创新服务为主题，赢得了消费者的心，短短11天，线上线下累计销售额突破34亿，比去年同期增长近一倍。

三大平台、三大品牌、全国联动、百款精品，这些要素汇聚在一起，烹制出了“双十一”的饕餮盛宴，格力的品质直销风暴成为今年“双十一”之战的经典之作，直接让百万消费者受益。

这不仅仅是格力的胜利，也是中国制造的胜利。产品低端、打价格战，一直是中国制造的硬伤。消费者之所以每年对 “双十一”有期待，简单说是图便宜，实际上是找实惠。长期以来，“双十一”成了低价低质的代名词，投诉率居高不下，消费者也“伤不起”。今年“双十一”，格力等企业响亮的喊出了品质直销的口号，让消费者眼前一亮，也让中国制造为之一振。这为中国制造的转型升级指明了方向。

放眼当下的中国家电行业，内忧外患问题愈加突出。一方面，本土家电企业业绩增加乏力，去库存压力巨大，天花板效应突出；另一方面，国外大品牌市场渗透步步紧逼，以品质为卖点对国内家电产品形成辗压。双重压力戳中的是中国制造的痛点：我国虽然已形成了完备的工业体系和产业配套能力，但在产品质量和可靠性水平等方面，仍与世界制造强国有明显差距。不少专家提出，当前，我国消费需求正经历从量的满足向质的提升、从有形产品需求向服务消费需求、从排浪式消费向个性化消费的转变。这是消费升级的机遇，也是挑战。无论是促进海外消费回流，开拓潜在市场，还是推进产业转型升级，都要求中国制造提升品质、丰富品种、树立品牌，改掉产品质量和性能欠佳的“硬伤”。

有品质，才有未来。为此，我国消费品工业要从供给侧和需求侧两端发力，进行一场“品质革命”。秉承自主创新精神的格力多年来一直是品质化的倡导者，董明珠本人也总将品质挂在嘴边。在她的带领下，格力产品阵营不断扩大，以空调、冰箱、生活电器等产品为代表的“格力精品”赢得了全社会的尊重和信赖。就在刚刚结束的2016中国品牌论坛上，董明珠获得2016中国品牌创新人物奖，格力电器还获得了中国品牌创新企业奖。与此同时，格力还入选央视“2017国家品牌计划” TOP10榜单。

摒弃低端制造，以技术创新为依托，打造高品质和高附加值的品牌是中国制造转型的必经之路。引领“双十一”消费升级的格力，让这个“双十一”有了更丰富的内涵。作为购物车的“网红”，格力，约了就不后悔。