中国酒企的电商之路：从围堵到疏流

对于中国酒企而言，移动互联网时代的到来和消费趋势的变化，让线上业务变得越来越重要，各大酒企不得不纷纷投身电商运营领域，但酒类电商的“低价利剑”政策却是把双刃剑，刺激销售的同时不可避免地伤害了线下业务利益，如何走出一条最大限度符合各方利益的道路，成为摆在当前每一个酒业人面前的课题。

围堵：酒企多次封杀酒类电商

事实上，中国酒企与酒类电商的矛盾由来已久，可以说从酒类电商诞生开始便“摩擦”重重：

2013年9月，郎酒率先发声明与酒类电商1919决裂；

2014年8月，茅台又发表声明公告旗下的八大电商平台，与曾经一度被认为合作的酒仙网、中酒网划清界线；

“双十一”期间，茅台、五粮液、郎酒、剑南春、汾酒等知名酒企先后“封杀”酒类电商平台低价促销……

其实，这些“封杀”命令的出发点无非是维护企业自身利益。“我们在电商发展初期就遇到过这样的问题”，劲牌公司互联网平台部经理王军表示，“劲牌在全国各地的分销商纷纷投诉称，线上的低价折扣影响了线下销售，产品相同价格不同，消费者都会选择网购，自己的货必然卖不出去”。

究其原因，酒企与酒类电商的矛盾点主要集中在酒类的价格体系上，这条“敏感神经”若是一直存在，坦言之，中国酒企与酒类电商的矛盾便会一直持续下去。

疏流：自建平台树立价格标杆

其实，无论是“封杀”还是“抵制”酒类电商，无疑都是不明智的，随着互联网的深入发展，企业转变思维、提前布局或许更有意义。在这一点上，劲牌公司可以说走在了中国保健酒行业的首列：2014年底，劲牌公司正式提出建立品牌自建商城--劲牌商城的想法，2016年9月9日，劲牌商城将全面上线，内容涵盖交易、交互、沟通各大功能。劲牌公司互联网平台部经理王军表示：“自建电商渠道，不仅有助于树立行业产品的价格标杆，帮助线下渠道转型发展。同时能更好掌握消费者资源和大数据，更有利于对会员进行统一管理，对整个线上线下会员进行打通、去重，并针对会员消费习惯、关注产品、地域等进行精准营销、品牌宣传、公司文化宣传，从而制造更好的产品及提供更好的服务。”王军同时表示：“未来随着品牌企业纷纷加大电商投入和对整体用户运营模式的重视，品牌自建商城也会成为一种趋势，打通线上线下的平台，将会有比较大的竞争优势。”

趋势：酒企自建平台或可借鉴

2013年末洋河股份推出自建平台“洋河1号”APP客户端，2015年11月底，茅台的物联网云商城正式上线，去年五粮液的电子商务平台五粮液商城也已上线运营，包括今年9月9日即将上线的劲牌公司自建平台劲牌商城，中国知名酒企利用自身资源、资金优势延伸到电商渠道领域已是趋势，他们一方面凭借日益成熟的运作及品牌优势“挤压”垂直类电商市场份额，树立行业价格标杆，调和线下线上销售矛盾，另一方面逐步带动中国酒类市场运营模式成功转型也未可知。