从奇帅千人大会看市场

2016年家电市场的机会到底在哪里？近日，奇帅举办千人经销商大会——“聚势突破，抢势2016”奇帅年度营销峰会，会议再次出现了千人参会、场面火爆的现象，经销商对奇帅的政策、新品都表现出极大的兴趣，现场订货额超3亿，创新高，行业媒体的报道也很热烈。为什么一场洗衣机厂家的经销商会议，会在行业引起这么大的反响？市场分析人士认为，市场不“热”，奇帅不“冷”，说明厂家和经销商应该对当前形势冷静看待，发现其中的规律和机会，并寻找到行之有效的方法。

那么，如何看待当前的市场形势以及其中的威胁和机遇？奇帅电器营销总经理李雪东认为，首先应该建立一种大产业观的意识。7月8日奇帅营销峰会现场，中怡康彭煜分析，宏观经济下行、房地产复苏动力不强、居民消费支出持续收紧等宏观因素给家电市场带来了严峻挑战，加之之前利好政策透支，促使当前家电市场动力显著不足。目前来看，国内家电市场已经由增量市场转入存量市场。但长远来看，中国庞大的人口基数，不断增长的人口规模，快速推进的城镇化进程，以及伴随而来的结婚潮、买房潮和二胎潮，将成为未来家电市场发展的强劲动力。随后，中怡康市场调研公司品牌总监左延鹊先生分析的当前中国家电市场数据显示：2016年上半年，洗衣机销售总额为248亿元，成下跌趋势。

那么，洗衣机将怎么从整个家电版块中脱颖而出呢？

首先，跟洗衣机产品本身的特点很有关系，前30年，洗衣机作为一种劳动的替代品，消费者对它的需求的急迫性没有电视、冰箱等产品高，因此，普及率相对低，特别是在广大的三四级市场，这就为洗衣机未来的增长空间留下了伏笔；二、随着社会的进步和人民生活品质的提升，洗衣机已成为家居必备品，未来洗衣机的刚性需求量还很大；三、上世纪七、八、九十年代购进的一批老款洗衣机，早到了更换的时候，将释放一波消费潜能；再其次，近年来，洗衣机企业不断创新，滚筒、自清洁、子母机、360度穿透洗衣机、高温水煮洗衣机等新品不断推向市场，它们满足了消费者多方位、深层次的需求，必然引发消费者的一轮更新换代潮。

其次，还要练习挑选品牌和合作企业的眼光。如今正处于产业调整期，市面上鱼龙混杂，确实存在着只管今天不管明天、杀鸡取卵、不负责任的企业。有些企业明明生产费用高，还以低于成本价的方式倾销产品；有些企业员工工资都发不出了，还不断圈经销商入局；有些企业没有自己的售后服务团队，货发出去就再也不管了......种种现象，经销商一定要警惕，选择与品牌基础好、综合实力强、有规范的团队和完善的售后服务的企业合作。在当今这样急剧变化、竞争激烈的市场，更要注意经营的安全性和稳定性，注重长期、健康发展。

再次，家电经销商们还要看到，企业持续开发重量级新品的能力也极其重要。如今市场快速变化，科技日新月异，产品迭代加速，很多人感叹：“追不上如今的潮流了！”此时，尤其考验一个企业的研发能力和整体制造实力。一款重量级新品有可能让企业赚得盆满钵满，而多年没有亮眼新品推出的企业，也会快速被市场淘汰。为此，作为“以提供高品质洗衣机为己任、以打造洗衣机界的国际品牌为愿景”的奇帅，在研发方面的投入是巨大的。据奇帅电器董事长龚银其本人透露，奇帅坚持每年投入超过2000万元研发经费的方针不变，并且建立了超过200名专家、技术人才组成的行业顶尖研发团队，不断提升新产品的开发力度。因此，奇帅每年都有一批重量级新品推出。其中，奇帅的“炫彩洗衣机”不仅成为行业的一道风景，更成为同行争相模仿的对象。近年来，奇帅不断爆发创新力，推出了一系列如“i云智能洗系列”、“自清洁系列”、“子母亲情洗衣机”、“360度穿透洗衣机”、“高温水煮洗衣机”等新品，在市场上获得很大反响，在行业树立了奇帅高水平研发的形象，也给经销商带来了持续盈利的工具。

李雪东表示，奇帅作为中国洗衣机界的重要代表企业，13年来辛勤耕耘在洗衣机领域，练就了扎实的企业制造实力。目前，奇帅在全国拥有4大产业基地，总投资3.8亿元人民币；5条先进的生产线和完善的质量检测中心，总投资达2亿元。如此大手笔的投入，体现了奇帅致力于洗衣机事业发展的信心和实力。

无论市场如何变化，消费者还是有购买洗衣机等产品的需求，只是选择哪个品牌的问题。而市场向来拥有自由竞争、优胜劣汰的“魔法”，只要生产企业认真做好份内工作，不断提升企业的制造竞争力、产品竞争力、服务竞争力、营销竞争力，市场就会给它应有的回报！