长虹产品企划师李峰：我与冰箱不得不说的事

   在家电行业竞争异常激烈的今天，掌握第一手资讯、懂得适时出击的企业，才能立于不败之地；

   在一场接一场的产品升级战中，企业只有对市场、客户需求、竞争对手、外在机会与风险以及市场和技术发展态势等情况做全面的了解，才能在产品推出的时候一炮打响，在产品后力不足时适时退出，经受住市场更新换代的腥风血雨。

    而这一切，都离不开产品规划。

   长虹旗下的合肥美菱股份有限公司，国内营销事业部产品企划主管李峰，就扮演着这样的角色。做销售出身的他，对市场的反应很敏感，对用户的需求有着特别的了解和体会。于他而言，产品规划这样的工作非但不苦逼，反而有趣且具挑战性。

    千里眼和顺风耳  一个都不能少

   作为一个产品企划师，李峰要负责的事情很多，包括市场上的产品定位，产品线规划布局以及整个产品线的年度规划、新品定义、新品立项等等，可以说，李峰不仅要耳听八方、眼观六路，还要心细如发、敢为人先。

   “首先要完善自己的产品布局，看看别人有什么产品，哪些是卡位的产品，即可以占据市场一席之地的产品，而这种产品自己企业有没有，”李锋告诉记者，这几年来，冰箱的更新换代很快，一般两到三年就有一次更新，现在甚至缩短到一年，企业反应慢了就会居于被动，而美菱不能眼睁睁地看着自己的产品变成“过时货”，变成被快鱼吃掉的慢鱼。

   “所以我们要做预判，要能事先判断市场的走向，什么东西会流行、什么东西会滞后。就比如近年来冰箱门类的快节奏转换，今年主打500升，或许明年就是600升了。在这样的情况下，如何准确把握市场的脉搏，需要思考后做出研判。”李峰告诉记者，神情中颇有些产品企划师特有的对市场把控的自信。

   市场上卖的冰箱，以前大多是直冷，而现在大行其道的是风冷。制冷方式改变之后，生产设备就不匹配了，以前的平台要做很大的改动，这其实是费力又费成本的，李峰既要考虑流行趋势，又要考虑平台的兼容性，计算出最高的投入产出比。作为产品规划，李峰是生产、研发、销售、工艺等众多部门的牵头人，要以产品为龙头，把这一系列的事情串起来通盘考虑，责任重大。

   但是作为80后，李峰身上不乏敢为人先的气场。这样的底气，来自他对情势的把控，对市场的了解，对各类信息的完全掌握。

    时尚与成本  两个都是宝

   作为市场营销与新品开发之间的对接，李峰说自己经常要在时尚与成本之间艰难抉择，往往要兼顾二者而折中，找到其间的综合平衡点。

   比如，零度保鲜刚刚流行时，美菱要做跨零度的变温即俗称的软冻，就是介于冷藏与冷冻之间的间室，成本会增加。作为产品定义的一部分，李峰觉得应该紧跟时尚上“软冻”，就要跟研发部门提出来。为了控制成本，李峰一次次的跟采购、技术商谈，甚至跟供应商谈判，最终敲定了成本，紧跟市场风向上了“软冻”项目。

    2015年年初，“小变频”（即250升以下的变频冰箱）很流行，虽然销量不到全部销量的10%，但业内的关注度很高。李峰判断，“小变频”代表着未来发展的方向。基于这样的判断，李峰先做了成本分析，再做市场调研，分析将要替代的是现在的哪一款产品，并预测其能达到的销量，做出了上“小变频”的决定。

   同样是2015年年初，在成本要增加的前提下，美菱依然将大冰箱都改为风冷。对于小型冰箱来说，由直冷改为风冷需要多增加250元才能消化成本。李峰没有犹豫，美菱也没有犹豫，就此成为了第一家上“小风冷”的冰箱厂家。

    有颜任性  冰箱也不例外

   “线上是铜板门的卖的好，线下是玻璃门的卖得好。在2007年、08年的时候，两门、三门的冰箱卖得很好，后来流行十字对开门的，流行了很久。相对来讲，40岁左右的中年消费者买高端冰箱的比较多……”说起自家的产品，李峰如数家珍。

   这样的信息积累，来自于对产品的单品分析。在冰箱这一块，性价比与功能、硬参数的关系度很高，也被认为是最重要的产品竞争力。不同的产品，由于外观、内饰、做工、细节等的不同，其消费群体也会有所差别。在这个“颜值至上”的时代，冰箱的颜值也成为产品更迭中的重要因素。

   曾经，美菱356WPBY是一款畅销的经典产品，外观是比较大众化的白色。在市场更新换代中，356WPBY的销量慢慢下滑。2014年初，李峰预判到金色会大热，将356WPBY的颜色改成金色。没想到这一改，迎头碰上“土豪金”大热，6000元价位的356升法式四门冰箱，仅仅换了个外观颜色，就能让消费者“土豪”一把，成为当年的爆款，一年就卖出了5、6万台。“有颜任性”，还真不是说着玩儿的。

   类似的情形还有2014年初上市的美菱350WPBW机型，当时的价位是7000多，价格偏高，销量不乐观。李峰知道，一个产品平台的建设是很不容易的，因此他不想轻易放弃，而是选择将它救活这条更艰难的路。

   为了让自家“姑娘”更加抢眼吸引买家，李峰不仅想尽一切办法降低成本，同时还升级了内饰，并将颜色从白色调整为时下最时尚的“土豪金”，内部结构也有较大改观。经过这一打造，“姑娘”变得靓丽又变得有内涵，一下就卖火了。李峰和团队成员，再一次用“颜值”救活了一个产品。